在亚马逊平台上，流量词是指买家通过搜索框输入的关键词，即买家通过搜索这些关键词可能会找到你的产品，进而触发相关产品的展示。因此，流量词的数量直接影响到产品的曝光和销售表现。那么，如何在短期内有效增加产品的流量词，并提升自然流量？

1. 理解关键词收录与流量词的关系

流量词的增加首先依赖于关键词的收录。亚马逊通过其爬虫系统来识别和收录产品的相关关键词。当买家通过特定关键词下单时，亚马逊系统就会进一步加强对该产品的关键词识别。这一过程并非一蹴而就，而是需要通过时间的积累、买家行为的反馈以及市场类目信息来逐步完成。

为了确保更多的关键词被系统收录，卖家需要在产品的标题、卖点、图片、以及后台Search Term中合理埋词。标题的关键词比重最大，因此在撰写标题时应尽量使用与产品高度相关的关键词。通过这样的优化，产品的流量词数量将显著增加。

2. 广告策略与流量词的扩展

通过广告扩展流量词是另一种有效的策略。采用广泛匹配（Broad Match）和短语匹配（Phrase Match）类型的广告，可以覆盖更多相关流量词。特别是搭配SP（Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands）以及SBV（Sponsored Brands Video）广告框架，并控制广告位置（最好卡在前三页），可以最大程度匹配各种流量词。

除了常规广告外，商品投放广告也是一个不容忽视的“隐形武器”，能够匹配更多的流量词。具体广告逻辑可以参考相关工具和文献，确保广告投放策略的科学性和有效性。

3. 专注于关键词排名而非仅仅流量词数量

虽然流量词的数量与产品流量大小成正比，但比起流量词的数量，更应关注关键词的自然排名。关键词排名靠前的流量词，能够带来更为稳定且高质量的自然流量。例如，某产品可能拥有1000个流量词，但由于大部分流量词排名靠后，自然销量波动较大。而另一产品尽管流量词较少，但由于核心关键词排名靠前，其自然销量更为稳定。

提高核心关键词排名的方法可以包括精准匹配的广告投放以及有针对性的刷单策略。通过增加关键词的出单量，能够有效提升该关键词的排名，从而增加自然流量。

4. 解决自然流量问题的实际案例分析

一家专注于家居产品的卖家，发现其产品的自然流量逐渐下降，广告花费却不断增加。通过对其产品页面进行分析发现，虽然关键词覆盖面较广，但主要核心关键词的排名较低，导致自然流量无法有效提升。

根据卖家提供的案例，即使在同等情况下，广告表现不俗，但自然流量仍低于竞品。这可能与产品的关键词埋词、图片质量、以及转化率相关。要解决这一问题，卖家可以通过以下几个方面进行优化：

  • 优化关键词埋词：确保产品标题、卖点、图片、以及后台Search Term中的关键词与产品高度相关。
  • 提升图片和A+页面质量：更具吸引力的视觉展示可以显著提升点击率和转化率，从而增加系统对产品的自然排名。
  • 调整广告策略：适当减少对广告的依赖，逐步增加自然流量的占比。

总结

流量词的增加和自然流量的提升是一个系统性的工作，涉及到关键词的收录、广告策略的优化、以及产品页面的精细化管理。通过合理的埋词和广告投放，卖家可以显著提升产品的流量表现，进而增加销量并稳定市场地位。希望本文对您的亚马逊运营有所帮助，关注VIPON，获得更多亚马逊站内站外运营干货！

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