近日，亚马逊悄然推出“低价商店”，这一消息如同一颗重磅炸弹，在卖家圈中引起了轩然大波。今天，我们就来聊聊这个让一批卖家叫好，也让一些卖家忧虑的新项目。

亚马逊的“低价商店”是什么？

亚马逊“低价商店”是亚马逊针对低价市场推出的全新项目，被视为对抗Temu等低价平台的策略。

入口

  1. 站中站模式：低价商店作为亚马逊主站内的子站点，拥有独立的入口，位于亚马逊主站首页，确保了流量曝光。
  2. 流量共享：作为主站的一部分，低价商店能够共享亚马逊庞大的用户基础和流量资源。

入驻门槛

  1. 邀请制：目前，亚马逊“低价商店”采用内部邀请制，只有收到亚马逊招商经理邀请的卖家才能参与。

  2. 商品要求：

    • 售价限制：商品售价需在20美金以下。
    • 重量和尺寸限制：商品重量需小于1磅，尺寸需符合亚马逊规定的特定标准。
    • 安全性要求：商品需要满足亚马逊的安全标准。

  3. 物流配送：卖家需要将商品运送到亚马逊在中国的指定仓库，由亚马逊负责后续的物流配送。

  4. 自主定价权：卖家拥有对商品的自主定价权，但需遵守亚马逊的价格政策。

  5. 运营成本：相较于标准FBA服务，低价商店在履约环节可以节省高达45%以上的成本，针对低价、低重量商品有特殊的费率。

  6. 产品Listing：低价商店的商品Listing是全新的，不与主商城的Review共享，在低价商城的搜索结果中也不会出现现有的FBA商品。

  7. 市场定位：低价商店主要聚焦白牌低价时尚家居生活用品，与TEMU等平台形成差异化竞争。

  8. 卖家权益：卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，亚马逊收取产品佣金，费率与主站产品一致，并负责站内外广告推广。

  9. 库存管理：没有分仓配置费、没有超龄库存费、没有库容限制，只有固定的仓库月租费用。

  10. 跟卖机制：低价商店没有跟卖机制，每个商品链接都是独一无二的。

卖家们的反应如何？

对于亚马逊的这一新动作，卖家们的反应褒贬不一：

  • 乐观派：有卖家认为这是对抗Temu的有力举措，期待亚马逊能够借此打扒对手，为卖家带来新的机遇。
  • 悲观派：也有卖家担忧，认为这不过是亚马逊面对竞争的象征性反击，对于能否真正与对手抗衡表示怀疑。

市场将如何变化？

亚马逊“低价商店”的出现，无疑将对市场产生深远影响：

  • 竞争加剧：一旦项目大规模开放，可能会加剧主站同类产品的竞争，对中小卖家的利润造成压力。
  • 机遇并存：同时，也有卖家认为这将是一个新的测款平台，有助于减少测款成本，快速出款。

卖家如何应对

面对这一新变化，卖家们已经开始规划自己的应对策略：

  • 产品定位：有卖家计划调整产品价格，错开与低价商店的竞争，同时考虑推出高客单价新品。
  • 双模式运营：也有卖家考虑采用FBA和新型低价商店的双模式运营，以适应市场变化。

结语

亚马逊“低价商店”的推出，是市场变革的一个信号。但在当前语气中，无论市场如何变化，降本增效始终是卖家们的关键词。

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