在亚马逊运营中，关键词优化是提升产品曝光率和销量的关键。一个精心优化的关键词策略可以帮助您的产品在搜索结果中脱颖而出，吸引更多的潜在买家。本文将为您提供一套全面的关键词优化策略，助您在亚马逊的搜索排名中占据有利位置。

一、亚马逊关键词分类

亚马逊为每个ASIN匹配的关键词分为三类：自然匹配关键词、广告关键词和推荐关键词。自然匹配关键词是产品发布后自动获得的，而广告关键词和推荐关键词则需要卖家通过广告和搜索行为来获取。

二、找到“优秀关键词”

优秀的关键词往往具备以下特点：竞争对手少、点击率高、转化率高。为了找到这些关键词，卖家可以通过分析竞品的ASIN，利用亚马逊的搜索框推荐词，以及品牌分析功能来获取。

三、关键词获取策略

  • 竞品分析：分析BSR排名最高的竞争对手，找出他们共有的高转化率关键词。
  • 搜索框推荐词：利用搜索框的下拉菜单，通过词根+字母组合的方式挖掘关键词。
  • 品牌分析功能：输入核心关键词，获取相关搜索词，分析竞争对手的关键词策略。
  • 手动广告建议关键词：通过创建手动广告，获取系统推荐的关键词。
  • 自动广告报告：分析广告报告中的搜索词，选择表现好的关键词进行优化。

四、关键词优化原则

  • 主推词原则：将最重要的关键词放在标题的显眼位置，尤其是紧跟品牌词之后。
  • 流量词原则：合理安排流量词，以主题词作为自然搜索量的切入点，带动销量。
  • 推词策略：在新品上线后的30天内，充分利用亚马逊的新品扶持期，通过多种推广手段提升关键词排名。

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