做亚马逊运营的，只要一接触广告，就知道ACOS这个指标非常重要。ACOS是消费和销售额的比值，只要学透了这个ACOS，那么你就完成了一半的广告课程内容。

广告投入产出比（Advertising Cost of Sales，ACOS）等于广告总消费除以由广告带来的销售额，ROAS（广告投资回报率）则是广告销售除以广告支出。ACOS也反应获得客户的成本，这就是亚马逊增长了“品牌新买家指标”的原因。

广告数据最少要14天分析一次，这是因为销售归因需要那么长时间。销售归因是跟踪、组织和分类进入系统的订单的方法，iPadPOS也使用了这个方法。借助销售归因知识，可以更好地利用其他指标来进一步优化展现次数、点击次数和转化次数。

商品推广、品牌推广、展现型推广和亚马逊DSP（包含站内和站外）的销售归因窗口时间都是14天。这就是为什么要看精确的广告数据报告都要等14天的原因。

如果有促销活动，会怎样归因呢？主要是销售金额会有变化。

ACOS的盘算逻辑是广告支出等于CPC点击费用乘以点击量，而广告销售等于点击量乘以转化率再乘以平均单价。ACOS等于点击费用乘以点击量除以点击量乘以转化率再乘以平均单价。务必记住这个公式，因为这会对后面的优化技巧很有帮助。理解了这个公式，当你发现ACOS太高或太低时，就知道该如何优化了。

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