从今年双11二十多天的周期来看，纵观各大电商平台，均发生了以下几点变化，正在改变电商市场的格局。

1、供应端：中小商家崛起，走上市场C位

在京东对外公布的战报中有提到。今年是中小企业在京东增长最快的双十一，新入驻京东参加双11的品牌数量同步增长超4倍。那么京东是怎么吸引这4倍的新商家入驻平台，首次参与双11选择了京东？京东在今年推出了降低入驻质保金、降低费率扣点、返还平台使用费等政策，从入驻开始先帮商家把成本节省下来，再加上京东在品质口碑、用户忠诚度、物流等方面的优势，加深了中小商家对京东的信任度。

而从结果来看，今年的京东双11是品牌和中小商家参与规模最大，也是中小商家增长最快的双11。本次京东双11为中小企业节省了超过32亿的各项成本。中小商家推动了平台的整体成交，超过30000个中小品牌实现了超过200%的增长。

2、消费端：Z世代、企服快车族成主力消费军

从各大平台的战报数据显示，以90后为代表的Z时代扛起了双11的消费大旗，Z时代在今年双11的消费占比已经超过了整个销售份额的45%。这个占比已接近一半，所以商家应引起注意，根据用户市场的变化，调整未来的市场战略及布局。消费者在哪里，市场就在哪里。

而另一个崛起的消费群体是老年人。每天有超过100万的老年人在浏览购物平台，而今年双11，最受老年人关注的不是保健品、老人鞋，而是智能手机，各大电商平台专为老年人设定的购物专区，让老年人的消费力找到了新的突破口，随着老年人网购经验的增长，企服快车一族的消费力也进一步反哺到电商平台。所以对品牌、商家来说，满足企服快车市场高涨的需求也可以作为接下来的战略布局方向。

3、直播带货势能进一步释放，未来电商经济的“中心角色”

在双11预售的第一天，就让品牌、商家见识到了直播带货的“”。李佳琦薇娅带货一天的交易就超出了200亿，是很多上市公司的市值，是很多中小公司几年的年产值！

而跳出这些头部直播，纵观整个电商经济，如果现在还有商家，没有开始做直播带货，那已经跟不上电商发展的形势了。

从各大平台今年的数据来看，今年的双11成交额中，品牌和商家的销售额，超过8成是来自直播间。这就意味着，用户的消费习惯已经在向线上转移的这个变化中又发生了变化，转向直播间下单购物。

而对于品牌及商家来说，这个变化是值得思考的，靠以往那样，把产品挂在店铺，坐等消费者上门购物，或者做一些推广引流到店铺，这样的运营方式，能激起多大的水花，还能产生好的销量吗？毕竟用户在哪里，生意就在哪里，消费方式已发生变化，商家及品牌要做的，是随之变化，及早把握直播带货的趋势，追上消费变化的节奏，在直播带货层面深入布局，才能避免被淹没于时代的大潮中。

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