EAN：国际物品编码协会制定的一种商品用条码。由前缀码、商品项目代码、厂商识别码和校验码组成。卖家上传商品后，亚马逊后台会自动生成。

ASIN：是亚马逊根据UPC代码自动生成的只适用于亚马逊的一种可识别的商品标识代码。

Buy Box：黄金购物车,位于产品详细信息页面右侧的白色方框。是买家容易看到的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。

Key Product Features/Bullet Point：

五点描述，是卖家对产品功能、卖点、产品的外观等其它方面对产品进行五个详细的描述，补充其他重要卖点和属性的地方，让买家更深入的了解产品。

BOGO：一种优惠促销方式。

站点：亚马逊采用站点制度，亚马逊目前有美国站（美国，加拿大，墨西哥），欧洲站（英德意法西），日本站，印度站，澳大利亚站，每个站点的卖家互不影响，一套资料可以选择开设一个或者多个站点。

Coupon：买家享受某种优惠的“折价券”，在购买的时候若产品有提供coupon优惠，买家可以点击使用。

AMZ Bussiness：亚马逊推出的类似B2B批量采购的项目，企业卖家可以申请注册成AMZ Bussiness Seller，企业买家可以注册成AMZ Bussiness Custumer，对于在亚马逊注册过的企业买家，可以享受AMZ Bussiness Seller所设置的批量折扣，同时注册AMZ Bussiness Seller的卖家可以提高店铺的可信度。

分类审核：为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类要经过亚马逊的批准，即为分类审核。分类审核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经审核，直接发布。方便满足客户需求，提供给客户更好的服务。

A-to-Z：全称亚马逊商城交易保障索赔；英文全称AMZ A-to-Z Guarantee.

Feedback：是买家对店铺的评论，与Review不同的是会涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下过订单的买家才能评论，且只能评论一次，会影响卖家的ODR。有文字、图片、动态等形式。

Free Shipping Promo：免费送货促销。

Listing：产品页面，其中包含图片、标题、五点描述、后台搜索关键词、评论和问答这七大要素。

IMG：图片，在上架商品时，可以上传7张产品图片到亚马逊平台上，其中包括1张主图和6张副图。图片要求为白底，主图显示产品的整体，副图尽可能展示产品的细节以及性能。

Title：标题，需要将品牌名称、产品名称、产品卖点、产品属性以及参数等等在标题讲清楚。

SKU：是卖家对店内产品的一种标识，每款产品都有一个SKU，一款产品有多个颜色或尺寸，就会有多个SKU。

Product Description：产品描述，对产品和商家服务进行更详细的描述，可以对产品核心卖点和重要参数进行补充说明，同时也可以写售后服务，使用的注意事项、包装配件等等。

Search Term：后台搜索关键词，卖家填入后台但不展示在前台的产品相关关键词，用来补充其他关键词的位置。

Review：买家针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量等方面，只要在亚马逊上购买过一次商品的买家就可以发表评价，会对之后用户对产品的判断，但不会影响卖家店铺绩效。有文字、图片、动态等形式。

FBA：亚马逊配送订单服务，就是卖家的订单通过亚马逊仓库配送到客户中，使用亚马逊物流，卖家需要将商品运送到亚马逊海外仓，亚马逊会负责取件、包装和配送，并为这些商品的买家提供咨询和售后服务，但是要收取一定的费用。

FBA头程：指国内的物流服务商负责把卖家的货物运送至亚马逊FBA仓库，并提供清关等一系列服务。

FBM：卖家自发货，订单由卖家自行配送给客户。

GCID：AMZ内部生成的品牌标识符，当你品牌在AMZ成功备案后，提供一个keyattribute，AMZ会自动分配维一的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码，亚马逊是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是防跟卖的方式，GCID码是没有重复的。

UPC：中文名：商品通用条码；英文名：universal product code，是一种长度固定、连续性的条码，适用于美国和加拿大。在AMZ上可以通过UPC搜到对应产品。

Claim：是亚马逊对在其平台上购买商品的所有买家实施的保护政策。如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起A-to-Z索赔，保护自己的利益。

Prime：亚马逊推出的一种付费会员制度，享受到相应的会员福利。如即可获得包括0元包邮， 提前参加优惠活动，免费试听音乐，更能拿到会员专属折扣等等多重会员增值服务。

ODR：订单缺闲率，Order Defect Rate，ODR就是收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务XY卡拒付的订单的百分比。亚马逊平台上可以在任何历史订单时间段内计算ODR。是账号绩效中审查要点：

目标百分之1。卖家要达到该标准，不然可能会被封号。

变体：用于关联基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。变体分子体母体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。

品牌备案：是指在亚马逊上申请品牌保护，享受防跟卖、保护listing、不需要UPC的便利。

Sesions： 访问量，可以理解为IP访问量。在24之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。

Click：点击数，顾客点击产品的次数，由于同一IP可以多次访问同一产品形成多次点击，所以Session值通常小于Click值。

CVR：转化率，Session出现10次，出单1次，CVR就是百分之10.

Giveaway Promo：赠品促销。

Sponsored Products：亚马逊的产品G告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定J格，关键词被搜索时有ji会展现产品，被点击时付费。

CPA：CPA指的是每单所花费的广G成本。

Acos：广G花费占销售额比例。

Hot new releases：简称新品榜或者new releases榜。它出现在小类排名页面的第三行左边位置，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批产品。

KYC：KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。

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