给产品定价是亚马逊卖家们都需要掌握的一项技能，产品定价太高没有竞争力，定价太低又没什么利润。那么亚马逊产品究竟该如何定价呢？影响产品价格的因素又有哪些呢？而在即将到来的跨境旺季我们又该如何定价呢？今天企服快车小编就跟大家分享一下这方面的内容。

首先我们来看看影响亚马逊产品定价的因素有哪些，总体可分为内部因素和外部因素两大类。

1、外部因素

①市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。

同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。

②竞争对手的价格

平台亚马逊上，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

③平台月租和佣金

亚马逊作为一个跨境电商销售平台，对所有的销售行为会根据产品类目收取相应比例的佣金，佣金比例在8%—15%不等，卖家在定价时千万不可忽视这一因素。

④产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。

总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

⑤运输费用

物流是跨境交易的一个重要环节，物流费用自然也不容小觑。若卖家选择自行发货至买家手中，则要货比三家选择合适的货代公司。若使用FBA则要注意FBA的费用构成，包括头程运输费用，以及FBA相关的分拣费，运输费，仓储费等。

2、内部因素

①预期利润

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润， 有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。

②营销费用

卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。

了解了影响产品价格的因素，我们再来看看亚马逊的产品定价公式，根据每个卖家对产品定位的不同，亚马逊定价公式大体是以下两种：

①产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

②FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大家可以根据自己的实际情况选择最合适的定价公式，并将具体项目细化，就能得出产品的最终售价了。

需要注意的是，在产品定价之前，我们需要先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。路线不同，定价的策略也不一样。还有一点也要切记，定价不能引起买家的反感，适当避免一些不讨喜的数字，定价也不能太高了。

当然了，在日常运营和旺季促销的时候很多卖家都会适当的调整产品价格，那么在即将到来的促销旺季我们又该如何给产品定价呢？下面企服快车小编就为大家分享几种实用的亚马逊产品定价方法：

1、尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价，效果一般比较差，在产品定价上需要讲究技巧。

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多？这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉，从而提高你的产品转化率。例如，你可以将你的产品定价为：

14.99、19.95、24.99、29.95……

2、标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99，你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式，能够有效提升销量，因为消费者会有种物超所值的感觉。

在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略，这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品，而从39.99开始打折后，售价为29.99的产品，对消费者来说比30美元的产品要值的多，即使价格差异只有一美分。

3、设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格，无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。

卖家还应该为产品设置最高价格，这反映出你真正想赚多少利润，想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高，产品价格就越高。

例如，达到60-70%利润率是非常高的水平，这一般归功于产品价值的增加。

以上就是亚马逊产品定价的方法了，总之，要想让自己的产品在价格上比竞争对手有优势，可以从增加自己的产品性能，让自己的产品领先于竞争对手，也可以从缩减自己的运营开发成本上出发，通过成本的降低来让自己的有更多的资金使用在产品的推广上。

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