红人营销是目前跨境电商卖家常用的一种站外营销方式之一，它是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作，利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动，进行宣传推广以实现扩大传播影响力，提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

这种站外营销方式具有许多优势：

第一，资源丰富：红人手上的众多粉丝，都是产品的潜在用户。

如果能把握好这批资源，亚马逊产品的销量自然会更上一层楼。

第二，价格可亲：由于长期与各大大号团队进行合作，形成规模需求，具有价格优势。

第三，执行到位：投放、维护、监控、分析、汇报一站式服务，支持按照项目排期或者月度结款，可提前决议。

在做红人营销之前，我们需要先了解一下几个问题。

1、粉丝量上万的才叫做红人吗？

不可否认，粉丝量确实是判定这个人热度的一个指标。

但是做事情，也要根据自己的资源来定。

手上没多少资金，又想通过红人增加品牌的曝光度，到底是把钱砸到一个超级网红身上，还是可以另辟蹊径，广泛撒网，让众多小网红帮你宣传宣传。

2、站内引流与站外引流最大的区别是什么？

最大的区别是：取得成效的时效不同。

站内流量我们做好关键词优化，listing优化，可能今天开启ppc广告，明天就有订单进来。

但是站外引流的成效不会如此之快，而且它更取决于产品本身的价值，以及我们与红人之间的关系网络，有些因素并非由我们主观意志所能控制。

3、如何选择合适的网红？

最直观的的方式，就是通过粉丝数量、观看数、评论数，以及视频的内容。

这些是判定这个人热度的一个指标。

但是选人，也要根据自己的店铺风格以及产品来定。

在找到红人后，和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山。

判断红人的时候还需要注意这个发布日期，有些红人可能发布了几年才有一定的观看量，但是有些红人就是发布了几个小时就有了。

发布时间越短，粉丝越多的红人越为优质。

合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

大家可以做一张跟踪网红效果的表格，制定一个时间节点，定时跟踪，就不会出错啦。

因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人介绍更多的网红为你的产品推广，红人转发给红人，也可以产生一个滚雪球的效应。

4、如何利用站外平台寻找SNS网红？

以Facebook为例，大多数人利用Facebook来找测评师。

当然我们也是，所以我教大家一个简单粗暴的方式。

在facebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就会出现大量群组，我们可以在上面post一个帖子，等待通过。

另外一种直观的方式是，直接找到群组组长，和他说明你的意图，有些群组是不能随意发帖的。

但是这种群组入组一般都会有条件，有时候是发布一条帖子需要1元人民币。

有时候是要求产品是属于特定类目，因群组而异。

Facebook寻找网红的方式，有传统式寻找和批量式寻找，传统式寻找的话需要通过找到正对性的群组，查找粉丝数的红人，通过好友推送等方式，滚雪球式寻找红人，另外一种是利用加友工具，大量加友，从中筛选出粉丝数多的好友，进行合作推广。

我们常用的工具是：FB高级自动发帖软件。

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