做跨境电商的人都知道产品价格的重要性，它关系着客户是否最终选择我们的产品并下单支付，价格定高了，没有竞争力；价格顶低了，利润太低。很多新手卖家都很苦恼于产品定价问题。其实产品定价也是有一定方法和技巧的，快随企服快车小编一起来看看吧。

首先我们来看看影响定价的因素有哪些。

1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

2.产品品质与采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

不过，并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家，他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。

4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。

7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。

此外，国外的消费文化也会影响亚马逊定价

外国人消费总会有给小费凑整数的习惯，也就是keep the change,所以在定价时候，我们可以在定价的时候多使用非整数的定价方式。这样做是在利用客户的消费心理，让他们感觉不到消费的压力。另外有一点是，定价尽量选择弧形的数字，比如5689等等。

知道了这些影响产品定价的因素，我们再来看看如何给产品定价。

哪些产品适合亚马逊定价时先标高价出售？

*独家产品

*知名品牌

*超高价值产品

*新奇功能产品，对于人无我有，人有我精的产品自然也是适合这企服快车式的。

*长尾关键词产品， 这种产品因为用途比较偏门，市场上比较难找，所以适用这种方法

哪些产品适合亚马逊定价时先标低价？

*同质化产品，市场上充斥着同类产品，竞争压力大自然不能抬高价

*小配件

*跟卖产品

*超低价格产品

*短位关键词产品，常见的产品，一两个单词就能搜索到多数产品

如何盈利？

批发：大量的进货，但是要考虑好产品万一滞销怎么办呢？这种方式比较适合有把握的产品。

供应商低价：需要跟供应商谈合作。或者在chinabrands上面选品，我们的产品不光数量多，价格也是跟供应商谈的最低价哟，低价质优！

当你无需考虑竞争对手给你带来的价格区间劣势，我们还需要问自己，产品是适合跑量还是适合跑利润的呢？如果你的产品货源不稳定，损坏率低，MOQ指数大，采购周期长的就比较适合冲销量，如果是相反的情况则比较适合走利润路线。

亚马逊定价管控策略

销售主管需要定阶梯价，给出阶段价格体系，或者下载表格在Amazon后台上传各个SKU对应价格区间。运营岗位可以在限定范围内给出定价，一旦遇到市场价和预期价位相差较大的时候，可以特殊调整。

哪些情况需要调整价格？

平时除了根据国际汇率变动调整价格以外，还需要根据成本下降，库存过高，建立价格壁垒，生命周期后期-衰落阶段来降价，成本上升，供不应求，促销需要的时候提价等等。

亚马逊定价应变策略

如果竞争对手降价，我们要先维持现状观察分析此次降价行为对我们有何影响，他的降价幅度，降价的时间长度，是否让我们损失了客户，然后再做出对策。盲目的快速跟进有时候并不是一个好办法。

如果我们跟卖对方的同款产品，对方降价那么我们只能降价，他们提价我们也可以提价，但是价格要稍微低一点。如果产品是类似的，那么我们的选择更多，可以维持不动也可以上下浮动着尝试。如果对方的动作比较小，没有什么太大影响的话我们是没必要去跟着调价，毕竟每次listing的调整都会被亚马逊收录和重新分配权重。

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