本报记者朱泉报道 继上月底首次对外发声“调停”王老吉红绿品牌之争后，王老吉传人、香港同兴药业董事长、王老吉药业董事长王健仪昨日向媒体透露了同兴药业与广药合作成立合资公司背后的故事。

王健仪直言，双方合资成立王老吉药业的首要条件便是将海内外王老吉商标整合到王老吉药业，但广药却迟迟不能兑现承诺，并致王老吉商标至今没有实现“大统一”。

王健仪认为，只有合作才能盘活并发展中华老字号品牌，任何企业都不能只求拥有而不顾其发展。

老字号谋重生

2003年6月29日，中央政府与香港特别行政区政府签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(Closer Economic Partnership Arrangement，简称CEPA)，启动建立内地与香港更紧密的经贸关系。

其中包括鼓励港资与内地企业合作，在内地建立工厂，大力发展内地经济，弘扬民族品牌。

2004年8月，广州市政府响应中央政府加强粤港合作的号召，在香港举行招商会。

作为广药集团旗下的优质资产王老吉药业扮演了广州市政府“药企资产重组排头兵”的角色。

在这次招商引资会期间，由广州市政府牵线，广药集团向同兴药业发出邀请，拟通过增资扩股引入新的战略投资人。

据悉，执掌香港同兴药业的5位出资人都是香港商界叱咤风云的头面人物，他们分别是：

全国政协常委、香港上市公司北海集团主席徐展堂太平绅士；全国政协委员、香港同兴药业有限公司董事长李祖泽太平绅士；全国政协常委、华丰国货有限公司董事长黄光汉太平绅士；全国政协常委、香港裕华百货有限公司董事长余国春先生；全国人大代表、香港立法会议员黄宜弘博士。

2005年年初，王老吉药业重组，以1.6888亿元向香港同兴药业出让48.0465%的股权。

此后，同兴药业与广药集团同为王老吉药业第一大股东。

前者随即向合资公司输入了一批先进的管理及营销人才。

广药与同兴强强联合所激发出来的倍增效应很快显现出来：双方合作后不足18个月，合资企业的营业额就取得了148%的增长，年利润更是激增3倍之多。

而今，王老吉已成为中国饮料市场上能威胁可口可乐的挑战者。

商标统一受阻

值得注意的是，双方成立合资公司的首要条件是把国内外的王老吉商标转入到王老吉合资企业，打造一个世界性的民族品牌。

“广药集团与同兴药业签署了关于‘同意将王老吉国内商标所有权转让给合资企业’的承诺书。

广药集团同意将其拥有的国内‘王老吉’商标所有权有偿转让到合资企业，同时同兴药业也承诺尽力协助王老吉后人王健仪将其拥有的‘王老吉’40多个海外商标所有权有偿转入到合资企业。

”王健仪向记者强调：“这是双方成立合资公司的首要条件。”

就在合资公司成立后不久，2005年6月，广药集团董事长杨荣明与同兴药业董事长李祖泽牵头成立了专项商标转让工作小组，并由中介机构完成了国内及海外商标的评估。

至此，距离王老吉海内外商标实现大一统的终极目标只有一步之遥。

按照约定，广药本应于当年7月将国内王老吉商标转入合资企业。

但遗憾的是，转眼6年时间过去了，商标转让的最后工作始终没有落实。

盘活重于拥有

事实上，广药、同兴双方将各自拥有的商标所有权转入合资公司，并不意味广药会失去王老吉商标国内的所有权，也不意味同兴会失去王老吉商标海外的所有权。

对于双方来说，当初成立合资公司的目的都是为了发展王老吉品牌。

王健仪强调：“时至今日，这一初衷也从未改变。”

王健仪认为，在实施王老吉商标大统一的过程中，广药其实可从中获得更多的实惠，未来更可共享王老吉的国际市场。

而在目前品牌的区域割据格局下，广药王老吉在国际市场的话语权仅局限于3个国家，离“全球大健康产业”的发展目标相距甚远。

记者了解到，广药集团是中国拥有最多老字号的企业。

诸如陈李济、敬修堂、潘高寿、采芝林、何济公，可以数出一大堆“儿子”来。

广药集团旗下的“陈李济”还以410年历史被世界吉尼斯纪录授予“世界最长寿的制药企业”称号。

如此儿子成群，可坐上“中国第一”宝座的却只有王老吉一个红罐王老吉经过加多宝集团多年打造，不仅年销售额超百亿元，更是打败了可口可乐一举成为“中华饮料第一罐”的民族品牌。

同是王老吉，广药生产的绿盒王老吉销售额仅是加多宝生产的红罐王老吉的5%左右。

营销专家认为，盘活百年王老吉的加多宝，其成功关键就在于找准了王老吉凉茶有别于其他饮料的差异。

为王老吉品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使其产品在消费者的心中占领一个特殊的位置，并将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，从而精准抓住了目标消费者的个性需求。

本着发展和盘活老字号的目标，广药应花更多精力在创新和发展旗下陈李济、潘高寿等尚未“开发”的老字号品牌上。

但实际情况是，广药正在实施的“大健康产业战略”，其目标却是到2015年，将王老吉品牌下属产品的销售额提升到500亿元。

而王老吉也将就此走上多元化发展道路王老吉将无所不能，除了凉茶还可以生产各种保健食品，以及药酒、药妆、保健品，甚至还有运动器械。

王健仪表示，红绿王老吉销售额的天壤之别，企服快车面展示了只有专心、专业才能让老字号延续不老的传说；

另企服快车面也正说明了“只有合作才能盘活并发展这些拥有悠久历史的中华老字号品牌”，任何一个有历史责任感的企业都不能只求拥有（老字号品牌）不顾其发展。

(本文来源：南京报业网-江苏商报 )

ycz club gent's aroma