在广州有一家企业，深耕文化产业十余年，专注党、政、军与企事业单位红色文化与传统文化建设，已成功打造100+成功案例和省、市文化示范样板工程。

能有这样的经营成果并非一蹴而就，他是如何做到这一切的呢？一起来看第十二届全国十大牛商获奖者——邹桥华的奋斗故事。

▲广州聚桥文创科技有限公司总经理-邹桥华

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广州聚桥文创科技有限公司是一家集文化策划、设计与项目实施的综合性文化服务机构，始创立于2002年。

初创之始，公司主要以传统广告设计与制作业务，经过十余年的努力，公司已从创立时的小小门店发展为初具规模的广告公司，完成了从“0”到“1”的变化。

同时公司的发展也遇到了瓶颈，无法解决传统广告公司难以做大的问题。

▲聚桥红色文化建设

为了改变现状，聚桥文创的总经理邹桥华决定将希望寄托在当下正火热的互联网上。

初步“触网”之际，即使不专业没经验，邹桥华也坚信方法总比困难多。特别是在2014年结缘单仁老师，他更加坚定触网信心，而且希望把专业的事交给专业的人。

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学习之后的邹桥华真正认识到了互联网，他认为企业做网络营销绝不是单单把生意转移到了网上，而应该是开启了第二次创业。

▲聚桥网销团队

但这次网络营销创业，却不顺利。

邹桥华将业务定位在“校园文化设计”这样的垂直领域，并以野蛮生长的方式开始触网。

结果却不尽如人意，辛苦耕耘一年，最终以“利润率为零”的成绩惨淡收场。

学习的时候激情满满，但是实践落地又是另外一回事。痛定思痛，邹桥华总结了失败教训。

1.做网络营销首先老板要重视起来，团队才有坚定的执行落地信心，不然团队青黄不接，难以为继。

2.理论学习用到实践要循序渐进、结合实际，定位于“校园文化设计”这样的细分领域，是具有差异化优势的，但同时也要注意推广上也要走精准化运营路线，不然很可能要白白烧钱，却看不到效果。

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邹桥华再次梳理了企业的优劣势，并和牛商网合作升级了网站，建设了“站舰”。在实践中，他发现牛商网的“站舰”系统并不仅仅是建立一个网站，更是帮助企业打造一个营销转化系统。

▲聚桥的“站舰”营销转化系统落地页

围绕这个转化系统，邹桥华带领团队不断优化推广渠道，结合“校园文化设计”的差异化定位，深耕精细化市场。

同时他还利用网络营销带来的便利，实现了业务流程的优化和团队建设的加强，进而建立属于自己的网络营销持续盈利系统。

▲聚桥的“站舰”营销转化系统落地页

这个持续盈利系统的核心就是通过一套科学的方法，建立一套网络营销运营系统操作手册，即使某个岗位换了人，都可以很快上手熟练工作。

同时，团队定期参与网络营销课程的学习，不断自我提升，再次踏上网络营销的征程。

这一年投入20万，并在网上做了100万的业绩，实现了收支平衡，邹桥华终于松了一口气。

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2016年到2020年，聚桥的企业规模和品牌价值得到了数十倍的增长，沉淀了公司的服务优势、凝聚了公司的人才团队、塑造了公司的品牌价值、累积了公司的专业经验。

“当你选择相信的时候，你会拼尽全力去达成，当你选择不相信的时候，你会证明自己是对的，相信永远比不相信多一次机会！”邹总感慨道。

而聚桥的经验更是告诉我们：在探索网络之初，可能会因为网销专业知识匮乏、定位不准等因素走些许弯路，但只要找到对的人，做好对的事，一切问题都将迎刃而解。

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