截至2023年底，其港澳台及海外门店达到80家，机器人商店达到159台。东南亚市场作为泡泡玛特出海主要战场，泡泡玛特在渠道布局上，更加大开大合，在新加坡、马来西亚、泰国开设了多家线下门店。

同时，为了适应与配合海外业务发展策略的推进，泡泡玛特成立了跨境电商业务团队，加大了线上的布局力度，进一步构建与完善自身的跨境电商体系。开设了独立站以及亚马逊、Shopee等这种在东南亚渗透率非常高的电商平台店铺。通过多渠道布局实现全球范围内的消费者触达与渗透。

泡泡玛特利用线上线下多渠道的矩阵式布局，让用户有更多的路径了解品牌，有更多的渠道购买产品。泡泡玛特跨境电商部负责人邱霞表示：

“我们基于市场判断，选择贴合品牌用户画像的销售渠道，Shopee平台注重东南亚市场的挖掘和渗透，和我们的整体运营策略完美贴合。”

与此同时，泡泡玛特开始了其全球化征程。品牌首先选择文化相似的亚洲邻国作为出海的首站，随后逐渐进入欧美等更广阔的国际市场。为了克服文化差异，泡泡玛特采取了IP合作与原创内容并行的策略，与迪士尼、漫威等国际知名品牌合作，同时在产品设计中融入东西方文化元素，增强全球吸引力。此外，泡泡玛特利用社交媒体和KOL营销，结合本地化电商与O2O策略，有效扩大了国际市场份额。

根据弗若斯特沙利文相关数据显示，2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元，因此，泡泡玛特“钱”景广阔。

摩根士丹利发布报告称，预计今年销售额和经调整净利润将分别按年增长38%和40%。目标价上调18%由38港元升至45港元，同时将今年目标市盈率上调至33倍。大摩认为，上调泡泡玛持目标市盈率，以反映今年更加强劲的盈利增长，并指见证集团转型成为领先IP营运商的过程。

富瑞发表报告，泡泡玛特首季录得同比40%至45%的强劲销售增长后，第二季增长动力或较管理层预期更强劲，故有望于8月公布中期业绩时上调今年销售目标。不仅如此，富瑞还上调了公司的目标价至39.3港元，维持“买入”评级。

泡泡玛特给跨境电商的启示

站在跨境电商的角度，我们可以从泡泡玛特的扩张史中，吸取到多种营销经验和经营战略。线上线下全渠道布局和重视IP的打造是最重要的两项“法宝”。因此，中小跨境卖家在围观中国出海品牌又新添一员大将的同时，也要学会探寻到品牌出海成功的秘诀，每个品牌成功方式不尽相同，但是总有一些规律性的经验值得我们深究。

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