俗话说的好“知己知彼，百战不殆”，做亚马逊也是如此，不能闷头做业务，还得时时了解竞争对手的状态，这样才能有针对性的调整计划和运营方案。

对于很多新手卖家来说，他们认为分析竞争对手情况就是看看对方的产品销售情况以及listing的描述等等，其实这只是分析竞争对手状态的企服快车面，这样做是远远不够的。

今天企服快车小编就跟大家聊一聊分析竞争对手状态主要需要掌握的几个大维度。

一、品牌

在亚马逊上，有些产品和类目的品牌效应是十分强的，其中，母婴类目就是品牌效应很强烈的行业，这类消费者对品牌十分在意。

所以，在进入某一个行业之前，卖家就要明确该行业是否有大牌，大牌有哪些，买家对品牌的重视度如何，该行业有无垄断现象，而后再去决定要不要进入该行业。

二、是亚马逊自营还是第三方卖家

亚马逊自营产品不是不可以做，但卖家在做这类产品之前，做市场调研是十分必要的。

要不要做亚马逊自营产品，主要看自身产品是否具有差异化优势，这样的差异化是否更能刺激买家需求度。

如果卖家的产品具有特色，功能更全面，成本比平台自营产品更低，有利润可逐，卖家是可以去尝试的。

因为这样的产品，只是和亚马逊自营产品是同一类目，并不是同一产品，且更具价格优势。

如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品，卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂，国内工厂能否做出差异化，如果能做出差异化，利润有多少，在有可接受的利润空间，卖家们不必犹豫，大胆去做就好。

当然，触碰此类目的卖家，最好不要有诸如违规操作的过分行为。

三、竞争对手促销手段

竞争对手促销问题，是卖家在分析竞争对手时，一定要去分析的。

竞争对手是否有站内折扣，如满减活动，折扣码。

同时，在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券，竞争对手的折扣力度有多大。

如果卖家要超越自己的竞争对手，那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度，来相应制定自己的促销策略。

四、分析竞争对手listing

分析竞争对手从分析Listing开始，关于分析竞争对手的Listing，我们可以从以下几个方面入手：

1、 Reviews

大部分用户是通过搜索行为来寻找想要的产品，因为我们可以使用热搜关键词进行搜索，查看搜索结果中前10个产品。

如果这几个产品都有300条以上的Reviews，则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展，我们要另换其它市场。

整体来说：有竞争力的产品应该具备如：在亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。

为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。

卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。

此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。

卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。

根据亚马逊的指导原则，产品标题应简短（最多50个字符），包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、竞品库存

in stock情况一定程度上表明该listing在销量上是否比较稳定，卖家是否对其有信心。

一般刚开发新产品的时候，在测试阶段卖家只会给FBA发几十个，甚至就十几个货，在In stock位置显示Only x left in stock，一般显示in stock表明存量至少在20个以上。

可以通过加入购物车，并在数量上输入比较大的数字来分析其库存量。

5、销售数据

卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。

因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。

在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。

关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。

6、竞品发货方式

竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

7、Answered Question功能

如果一个产品是功能性比较强的产品，消费者对这类产品提出的问题也会更多，如果我们是做同类产品的，就可以从这些用户的提问中进行归纳总结，将这些问题预先做到listing中去，提高用户体验的同时，减少不必要的麻烦。

特别是对于那些消费者经常提到的问题，如果可以事先解决那就可以节省不少的时间。

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