商标品牌的成长过程是一个逐渐积累的过程.商标品牌所实现的销售收入是其市场竞争力的实现.事实上,就商标品牌竞争力所反映的规模而言,销售收入所表现的是它的直接规模,而真正的经济实力的表现则是企业的资产规模,毕竟有了一定的资产规模,才有一定的生产规模,从而有一定的销售规模.销售规模的扩大是资产规模积累扩张的结果而不是原因.销售规模是商标品牌的市场影响力和竞争力的表现,资产规模才是商标品牌成长为参天大树的根本所在.

商标品牌成长的要素

一个商标品牌是不是真正的强势商标品牌,是否真正具有市场竞争力,其直接的决定因素有三个:价格、质量、营销.这三个因素是相互联系、相互作用,共同促进商标品牌竞争力的实现的.某一商标品牌下的产品在市场上的竞争力,并不单纯由价格决定,毕竟不同的商标品牌有不同的市场定位,有的商标品牌定位于高价市场,有的商标品牌定位于低价市场,有的寻求中间档次的价格定位.在质量问题上,当然也并不是质量越高越好,同样有着不同的市场定位.商标品牌的市场营销战略也往往是围绕不同的质量和价格的市场定位来展开,针对不同的消费者群体,进行不同的广告宣传和促销.这里的关键问题是使得质量和价格相互匹配,认真遵从质价相符的市场原则,高质才能高价.在市场竞争中,往往是同等质量比价格,价格越低越好;同等价格比质量,质量越高越好.

决定商标品牌竞争力的三个直接要素又由什么来决定呢?简单地说,价格决定于成本,成本和质量决定于管理,质量还决定于产品的开发和创新,管理又要由企业的员工素质来决定,员工的素质在于教育的投入和人力资本的开发,产品的开发和创新决定于技术的开发和创新,市场营销过程涉及广告的投入和整个销售过程的服务质量.所有这些最终都要由企业的资本投入所决定.因此资产规模说到底是一个根本的决定因素

企业的资产规模对商标品牌的这种最终决定作用,可以用图７－１的图示来表示.