想要在亚马逊上面做出点成绩，那首先得打磨好自己产品。或者说，如果你并没有自家的产品，那么选品就成了很重要的环节。因为后续的营销、运营、长期维护，都是基于产品之上的，如果产品都不被客户认可、有背于市场需求，那往往不能够成功。

在前期的选品环节上，是一定要下足功夫的。而我们需要关注的重点有如下几个

① 相关产品在目前的亚马逊市场上的表现如何，其中销量、售价、产品细节和包装都是需要格外注意的。销量在很大程度上代表了目前该类产品在亚马逊市场上所达到的规模。

② 观察竞争对手的售价，并预估竞争对手所能达到的利润率，再衡量自己按照这个标准进行售卖的话，能否达到较好的利润空间。一个商品如果售价低、利润薄，那就一定需要比较大的销售单量撑起来。而销售单量越大，对物流和仓储的要求也就越高，这是卖家需要综合考量的细节。如果一个商品在亚马逊市场上的售价偏高，利润空间可观，那卖家的重心就应该转移到如何打造更具实用性和差异化的产品，而无需在物流和仓储上面浪费太多心力。

③ 产品的复购率也需要重点关注，一个复购率较高的商品，做得好就能够压低边际成本，而且把长尾收益延展开来。同样，吸引客户进行复购的原因大多来源于“信任感”。商家与客户的信任感建立，除了基于产品本身的质量，也很大程度上取决于“服务”。这里的“服务”，既包括线上的客服回应速度和回应积极度，也包括实际商品的包装。一个商品如果包装到位，很容易可以让客户体会到这个商品的独特性、品牌性、还有“匠心”。

那么在选品完成的情况下，我们又该如何进行商品上架优化并不断提高销售额呢?

对于很多新手而言，这是相当令人头疼的问题，因为涉及到的内容实在是太过于细节化和繁琐了。很多卖家认为，东西能够顺利上架已经属于难能可贵，哪还有心力研究如何优化呢?

实际上，如果想要做长线生意，想要在亚马逊上面站稳脚跟、生根发芽，那做好细节优化是必经的门槛。这时候，聪明的新人往往会选择借用外力和工具，用数据化的思维去管理和运营自己的店铺。

而目前，用于亚马逊列表优化的流行工具之一是Sellerly，这是由在线可见性管理和内容营销平台SEMrush开发的一个单独产品。

使用Sellerly是完全免费的，而里面的核心功能是“拆分测试”，这是一种基于数据驱动优化的方法，能够帮助使用者优化自己的亚马逊商品列表，并最终体现在销售额的大幅增长上面。这将帮助使用者摆脱靠直觉做决策的原始行为，转而通过测试和数据去支撑自己的店铺运营。

里面的拆分测试主要是围绕影响销售额的四个元素进行：商品的售价、商品标题、商品描述、商品配图。在这四项元素的组合中，即时是微小的改变也可能对销售数据产生较大的影响。而这个网站的作用，就是帮助使用者不断地测试不同组合间展现的数据和销售力，并最终找到一个优秀解。

传统的拆分测试分为四个步骤

1. 选择某个产品页面，记下它的各类视图和转换率。

2. 以某种方式调整其中的视图页面组合并等待测试一段时间，然后收集这组新的数据。

3. 将结果与初始数据进行参照对比，看看是否从变化中获取到更多利益。

4. 重复操作并进行对比选择。

要知道，如果卖家手动去进行这样的全方位测试，那将是非常耗时、非常低效的，而且还可能测试不全。而Sellerly的厉害之处就在于，能够帮助卖家自动化地完成拆分测试全流程，并且直接帮助卖家找到当下的商品展示解决方案、以获得大的收益。更难得的是，整个使用流程非常简单，大家参考下方的官方视频介绍，相信两三分钟就能够轻松掌握，可以说对小白和新人是非常友好了。

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