亚马逊广告费暴涨，想要做好亚马逊仅仅只是依靠站内流量已远远不够，对于亚马逊卖家来说，获取流量是立足关键。既然站内广告成本这么高，我们还可以从站外想想办法。今天，我们就来聊一聊，亚马逊站外推广怎么做。

一、评估什么样产品在站外有优势

1、具备一定特色的新品，适合博客类测评

①搜索近期相关产品测评帖子，关注博主特别标注的其他同类产品的特色点，发现我们的优势，提炼卖点。

②专注特色的小众产品，这一类通常在小而美类型的独立站有不错的转化。根据产品属性找到相关度高的小博主或垂直类型的网站。需注意，选择的产品的质量很重要，尤其是首次合作的时候。

2、本身具备供应链优势，能提供极致价格的产品，适合deal类资源

①亚马逊：搜索主流deal网站同类产品的价格，选择合适的价格范围，折扣建议在40% 以上产品的评分不能低于3.7分 美国会特别要求产品fakespot （B）， 及店铺feedback （1000+）， review数量

（50）

②独立站：本身有一定流量和用户粘性的网站，通常在网站会设置in-house的联盟项目招揽一部分KOL或者博主；有一定条件的还可以注册第三方主流联盟平台。

二、渠道示例

垂直博客

1. 博客指定期更新内容的网站，通常由个人或小团体运行，针对博客的利基主题发表意见，更新产品评论主观性强。以相反的时间顺序或是热度展示信息， 一般最新的帖子或最热的帖子排在首位。

优点：

1、一般都有一批忠实读者粉丝

2、博主/站长拥有网站自主权，只要符合网站利基，内容选题受限较小

3、合作门槛相对较低，合作方式自由度较高

缺点：

1、“三无”产品难上，无品牌，无特色，站内无较好的口碑

2、权威度小，博主话语权高，费用高且收费规则可能时常变动

3、对方可能失联、有跑路风险

论坛（Forum）

论坛一种以网络为媒介的交流平台，让人们进行实时的信息交流，一般由很多个子版块（thread）构成，有相应的版块规则条例，在不违反规定的前提下， 所有人都享有自由发言的权利。

新闻媒体网站

由业界公认的专业编辑，记者撰写的新闻，评测，通知的集合网站，权威性强，一般能代表社会的主流观点，对实事，产品做出较为中肯的评价，深受大众信赖。

新闻网站一般都是业界标杆，在某一领域是领头羊，有极强的舆论引导作用，对品牌建设起到极大的作用。

优点：

1. 专业性强，富有权威

2. 影响范围广，通常能带动二级媒体转载

3. 能快速给品牌带来口碑背书效应

4. 免费（当然如果找的是PR Agency，那另当别论）

缺点：

1、对产品极其挑剔，要求高，除非你是有一定知名度的品牌

2、如果产品表现不佳，上线可能会产生副作用

3、传统广告位效果不太好

4、合作周期长

社媒群组

群组是具有相同特征的某一类事物的聚合，。群组有很多种存在的方式，如设计软件、依托聊天软件、社交网站等等，每个群组都会设定一定的主题以及相关的组织规则。国外常用的有FB groups, Telegram（电报），Discord，WhatsApp, skype group等。

优点：

1、粘性高，联系紧密

2、合作成本较低，一般可付费广撒网

缺点：

1、水分较多，假数据成本低

2、单个群组合作效果一般不太好

3、信息流形式，容易被覆盖划走

Instagram TikTok

没有不合适的产品，只有不合适的红人

Instagram可以推广 各类产品，以服装，彩妆类表现力强的产品为最。因为INS 红人市场的火爆，已经形成了一条完整的产业链，有各种寻找网红分析工具和平台，能够迅速开发到红人，但是溢价现象很严重。

TikTok现阶段来说，相对粗放，品牌方还是有比较大的机会挖掘到不错的合作资源，如果产品可玩性高，有较强的内容原创能力，也可以自己运作账号。

优点：

1、热门视频曝光量高，能产生病毒式分享

2、品牌推广效果好，转化高、带货强

3、输出优质产品图片、模特图、视频

4、成熟的产业链

缺点：

1、花费巨大, 前期小投入可能看不到效果

2、行业水深，刷粉，刷赞现象严重

三、效果跟踪

媒体博客评测一般不会直接见效，除非是像CNET这样的头部大流量媒体才能快速带来转化；通常效果影响是长久的，一是直接体现在品牌产品相关搜索结果增加；二是如果文章中放置了品牌官网，直接作用于品牌网站域名权重的提升；三也会带来推荐流量

Deal类帖子，效果一般在三天之内， 可以跟踪链接流量和订单转化。

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