亚马逊新品广告的打法需要综合考虑产品特性、市场竞争状况以及预算分配等多个因素。以下是一套系统的广告打法步骤，旨在提高新品的可见度和销量：

一、流量入口与标志

在亚马逊平台上，要确保链接具备以下至少三个流量标志，以最大化产品曝光：

  1. Amazon Choice -亚马逊精选，提升消费者信任。
  2. Coupon -提供优惠，刺激购买。
  3. Prime专享折扣-针对Prime会员的优惠，增加购买动力。
  4. 买一赠一折扣-促销策略，提升单次购买价值。
  5. 新品推荐-利用亚马逊的新品推广机制。
  6. Best Seller -成为畅销商品，增加品牌曝光。
  7. 秒杀-限时优惠，快速吸引顾客。
  8. 30天内降价折扣-价格优惠，吸引价格敏感型消费者。
  9. 企业买家折扣-专为企业买家设计，提升B2B交易。
  10. 购买折扣-通过捆绑销售或批量购买优惠吸引买家。

二、新品广告策略

1.手动广告启动

初期阶段：新品上架后的前半个月，开启手动广告模式。

数据收集：利用手动广告收集关于产品和消费者行为的数据。

精准定位：手动广告有助于精确控制广告展示，避免无关流量，提高转化率。

2.固定竞价策略

前期（1-2个月）：

固定竞价：设置固定竞价以吸引流量，同时收集关键词表现数据。

中期：

调整竞价：根据收集到的数据，对表现好的关键词提高竞价，对表现差的降低或停止投放。

后期：

降低竞价：当产品通过多个关键词稳定出现在搜索结果首页时，逐步降低竞价，以优化广告成本。

3.变体广告

广告组设置：

将所有变体放入一个广告组，或者根据颜色、尺寸等属性分组。

SKU选择：

仅针对销量好的30%的SKU变体进行广告投放，以优化广告预算的使用。

4.盈利计算

  • 数据下载：下载并分析特定关键词的广告数据，通常涵盖半个月的表现。
  • 成本计算：计算所有订单的回款总额，并减去采购成本、运费和广告费用。
  • 盈利判断：如果最终结果大于0，则该关键词投放是盈利的。

5.捡漏广告

  • 广泛匹配：持续使用广泛手动和自动默认广告。
  • 预算耗尽：等待竞争对手的预算耗尽，从而获得更多的广告展示机会。

6.不动销产品恢复

  • 上架时间修改：直接在后台修改产品的上架时间，以增加新品流量。
  • 产品重新上传：删除不动销产品，记录SKU和UPC，24小时后用同样的UPC和SKU重新上传。
  • 增加变体：通过增加变体来重新获取亚马逊的新品扶持期。
  • 弃置商品：有选择性地弃置商品，利用Amazon Warehouse跟卖来增加产品权重。
  • 多店铺跟卖：在多个店铺中跟卖同一产品，注意在新品期第一个月进行心愿单和加购推广。

三、 新品广告常见问题及解答

  1. 自然流量与广告流量不匹配-优化长尾关键词，提高广告转化率。
  2. 商品页面曝光过高-降低竞价，优化预算分配，增加搜索页面曝光。
  3. 低点击率零转化-提高ASIN匹配度和关键词权重，使用长尾词广泛匹配。
  4. 竞价壁垒性广告-设置多个广告活动，避免否定关键词，提高广告位权重。
  5. ACOS过高但订单多-降低竞价，进行关键词测试，优化广告关键词。
  6. 广泛匹配与精确匹配表现差异-调整竞价，筛选高转化关键词。
  7. 订单减少-减少流量导入，降低跳出率。
  8. 站外库存管理-使用多渠道订单hold部分库存，促销结束后取消。
  9. 竞价方式选择-根据产品生命周期和优势选择固定竞价、动态竞价或百分比竞价。
  10. 点击率高但无转化-否定无转化的大词，调整竞价到合适位置。
  11. 新品期自动广告-关联商品关闭，开两个自动广告（紧密匹配和宽泛匹配），否定商品定向，评价优势明显时开手动定向asin广告。

通过上述细致的操作步骤，可以更精确地控制亚马逊新品的广告投放，提高广告效果，如果想要进一步获取操作技巧，可加群申请哦。

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