亚马逊产品没点击、没流量和没单量是众多新手卖家共同面临的难题，在流量等于钱的共识下，如何正确投入成本获得流量？应该具备怎样的流量思维？亚马逊产品标准化运营方案都能给你答案。

那么，亚马逊产品标准化运营方案怎么做？

一、亚马逊产品标准化运营方案：做好产品界面的基础布局

（1）标题：关键词要选好，确定标题之前一定要去调研先选择几个搜索最适中的词，然后再用这些词去搜索看看前3页的类似竞品。

思考自己的产品是否有优势，在哪一页的优势大。

（2）主图：要有吸引力，最好让人看到就有想点击的冲动。

其中广告的点击率可以检验;

0.5％为参考值，如果点击率太低就要优化主图了。

（3）价格：前期我们可以牺牲一些毛利，低价冲量，把销量先搞起来，积累店铺权重。

（4）五点描述：突出产品差异化，国外是非常重视产品的体验感和实用性的，只要抓住客户的需求点，那么转化率就能上去。

二、亚马逊产品标准化运营方案：开广告

（1）做精准收录。

不要同时开启自动/手动视频定投广告，慢慢来。

先选一两个相关度非常高的精准词，不要用大词，大词的流量虽然大，但是贵且转换低。

我们开精准广告，跑5-7天，目的是打收录。

精准地告诉亚马逊我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的自然流量。

当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的 listing 大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。

（放着继续跑）

（2）关键词高度匹配产品。

对于关键词的选词其实基础逻辑很简单，就是一定要和产品的相关匹配度要高，要不然出现和产品不相关的关键词完成匹配出单，就会给亚马逊一种错觉，造成关键词匹配搜索流量的误差，影响系统对于产品的流量推荐；一旦对你的产品判断错误，推送错误的流量，造成流量精准度越来越差，形成恶性循环。

（3）做好以上两点之后就可以开启自动广告，（或者先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。

新品期主要做点击率，亚马逊对新品期的权重也是侧重在点击率。

当点击率稳定在0.5%＋之后可以开启手动广泛。

（4）因为前期价格要比市场价低，再加上10-20％的 coupon （预算最低$100）第一个月大概能出单100单，记得一定要每天跟进售后邮件和后台的邀评。

再加上 Vine 计划，第一个月3-5rating不难。

（5）评分稳定之后手动广告和自动广告都可以开了，然后再慢慢地去提高价格，价格一定不要直上直下的，会有通知。

然后广告活动每天尽量在10-20个点击。

（6）如果中间出了差评，要降价，然后把广告位降到后面1-2页，不然会影响到原来广告位置的点击率和转化率，且 CPC 费用会越来越高。

（7）这个时候可以增加 AQ 、关联视频

（8）到后面销量起来了，review 起来了，使用Vipon这类型的站外折扣加上秒杀推荐就好推了。

跨境小V总结：产品从最初的展现到最终的购买，中间需要经过三道流量转化的过程。

每一个转化环节都是对流量的消耗（也是对成本的消耗），亚马逊产品标准化运营方案体现了流量思维的核心是企服快车面不断降低获取流量的成本，另企服快车面不断提高流量的利用率。

那么，真正适合自己的亚马逊产品标准化运营方案怎么做？是否能够进一步优化？只有对此进行深度的思考和验证，学会规避无头绪的成本浪费，避免无用功，新手卖家们才能走得更稳。

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