想要引流推广亚马逊产品，不仅要掌握站内推广技巧，也要熟悉站外推广渠道资源，熟悉有哪些渠道可以推广引流，并且了解各个渠道的特性与推广技巧。那么亚马逊为什么要做站外引流？有哪些引流推广渠道呢？

一、亚马逊为什么要做站外引流？

1、产品没有销量

无法从亚马逊站内获得更多的流量，导致无法提升销量。一个泳池就这么点大，竞争也激烈，不如跳出这个池子去看看外面的流量。

2、广告费用高

亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜，不投放广告就抢不到曝光，也就没有流量。

而且投放ACoS的居高不下，转化成本非常高，广告费花出去了，产品卖出去却没有利润。

3、产品品类竞争激烈

站内除了广告投放的竞争，比拼广告出价，比拼烧钱的实力，

4、产品需要增加评论

新品上线，产品的评论需求非常强烈，可以说是最重要的。

老品由于亚马逊机器人时不时删评，同样也需要持续的评论来维持转化率。

亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论，邀请手段无法施展。

受制于亚马逊的规则与监管。

基于种种原因，亚马逊站外推广成了免不了的运营工作。

二、亚马逊有哪些引流推广渠道？

第一类是Deal网站（含官方网站＆博客） 、第二类就是社交媒体Deal组群或主页

第二类就是社交平台：

一、Fackbook 群组

Facebook 作为世界上最大的社交平台，平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。如果你的产品社交属性很强，那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。

利用Facebook群组做推广有以下三点技巧：

1、选择高质量、高匹配度的

忌加那些里面全是广告账户发帖的，看起来活跃度高，实际效果很差。跟微信里的广告群一样，

里面全是发广告的，没有真实用户。

应该加入高配度的群，电子类产品就找电子类的交流组，美妆类产品就找美妆的交流组，家居类产品就找家居的交流组

宠物类产品就找养宠物的群组

2、要参与交流讨论，不要给别人印象是营销号。

在用户中建立自己的印象很重要，信任度是第一转化要素。

有无信任度，决定你发的信息转化率

3、发广告需要技巧，尽量软广，不要硬广。

没人喜欢硬广告。通过故事、案例，及在交流中带出的产品，这种效果尤佳。

而且可以带来二次传播。

Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 种：

1）Facebook 主页发布符合定位，目标用户感兴趣的优质帖子，吸引粉丝关注，俗称养粉。

2）加入多个 Facebook 兴趣小组，积极参与讨论，和粉丝建立较强的关系，是冷启动吸粉的常用手段。

3）与红人大V合作，可以给红人分成或者提供免费产品做测评，后期自己粉丝多了，也可以一起组织活动交换粉丝。

4）多组织抽奖、投票等互动性强的活动，吸引粉丝参与。

5）烧钱投 Facebook 广告。

6）通过 Messenger 触达新用户，维护老用户。

总之一句话，Fb是目前最主流的站外引流方式，是亚马逊的第二个主战场，几乎中国卖家人手一个fb账号，社交属性强，口碑传播效果好。

二、pinterest引流

Pinterest是最大的基于图片的社交网站。

适合在Pinterest上推广的品类有：美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等

Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

在Pinterest上建立账号，发布产品的图片，注意要发精美的图片，大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的，因为Pinterest不好看的图片，不会有流量，也不会有人收藏，更不会有人想购买。

虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大，但是他的转化率十分惊人，是主要的营销阵地。

三、Instagram 引流

Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台，更适合一些可以玩出创意或者本身就美观度比较高的产品，用图片进行社交。

1、Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接，不要用亚马逊上的链接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接，在链接中包含你的店铺名或者品牌名

2、内容。图片的质量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鸣。

3、建立自己的粉丝。初期可以主动学一下人，和国内自媒体起号差不多。

4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。

四、TikTok

tiktok最近很火，很多国人开始做tiktok。

有资源的卖家也可以布局tiktok，当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工，

发到tiktok上就能获得很多的播放量，吸粉很容易，现在是平台红利期。

主要合作推广步骤：

1、首先找到TikTok 网红，私讯讨论合作事项。

2、独立站建立优惠券连结。

3、由TikTok 网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。

4、「网红带货」是非常适合营销产品的手法

劣势是，现在tiktok上的转化率非常低、非常低，用户价值不高。

五、YouTube

YouTube北美排名最高的视频网站， YouTube 的广告需求也是日益增长，通过视频营销起家的大卖不计其数。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 种：

1、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人，播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接，还有折扣码，那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难，曾经一个大卖跟我说过，因为会有很多人找达人合作，他们当时排队等了一个月，但是上线后首月视频播放量就超过 50W，之后每个月仍然保持 10W+ 的增量，目前总播放量已经超过 100W，而成本仅仅一个样品而已。

2、自己养号投视频，这种方法见效比较慢，初期流量不大。但能发展起来，对自己的品牌宣传有很大的好处，也方便随时推广自己的品牌活动。

3、花钱投广告，有资本的大卖才烧得起。

三、亚马逊站外推广渠道如何选择？

前面给大家介绍了几种站外引流的平台，而每一个平台又会有自己的特性和运营方式，我们应该从哪个渠道开始做最高效，最稳妥呢？正所谓饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，虽然以上每个平台做得好都能引来可观的流量，但每个平台都是要自己花很多精力细心运营的，天上从来都不会白白掉馅饼。

建议先分析自己产品属性和哪个平台的受众更吻合，手头上关于各平台的资源有哪些，哪个平台能更快地完成冷启动。然后专攻1～2个平台，进行快速测试和分析总结，有限的精力最大化。

不论是哪个平台，都建议各位将公域流量引入成你的私域流量，这才是做推广的真正目的。

以上就是关于亚马逊为什么要做站外引流以及有哪些引流推广渠道的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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