作为一个纳米卖家，目前主要依赖放量渠道（以Facebook为主）去推销量，但大多只能维持1-2天的时间，之后就没有订单了。

要如何解决这个问题呢？很多亚马逊卖家认为答案在于制定一个站外精准引流计划。

实则不然。

小V之所以认为上述问题具有代表性，是因为我们在为客户提供服务时经常遇到这样的问题，尤其是在为新品首发渠道营销方案时。

客户希望能实现持续稳定的流量和订单，最好能精准到每一天。

每次听到这样的需求，我都感到既好笑又无奈。

理想很美好，现实却很骨感。

实际上，营销推广是一个非常动态的体系，不像数理化那样可以找到确定的因素。

换句话说，如果我们在某个推广渠道投入10元，产生了100元的销售额，并不意味着投入100元就能产生1000元的销售额。

对于在亚马逊体系中运作的第三方销售平台的亚马逊卖家来说，投入100元可能只能产生10元的销售额，这也是很常见的。

以我们在VIPON站外促销业务的一线反馈来看，经常出现以下情况：

不同品类在相同的促销渠道中，引流出单效果差异巨大。

相同品牌的不同品类，在相同的促销渠道中，引流出单效果差异巨大。

相同品牌的同款产品，在相同的促销渠道中发布的日期不同，引流出单效果也差异巨大。

为什么会出现上述情况呢？这需要回到我们之前提到的，营销推广受到许多动态因素的影响，这是客观规律，无法改变。

像上面卖家期待的“既稳定又精准的放量”，本身就违背了推广的客观规律，类似于水中捞月，过于虚无。

从营销推广的转化率影响因素来看，影响出单的要素有很多：

需求：这是最重要的因素。

如果产品本身的市场需求不大，那么促销效果自然会大打折扣。

这也是读者提到的群组出单效果只能维持1-2天的原因，因为群组内的需求本身就不够大，1到2天的推广就快速消耗掉了购买力。

竞品：这也是影响促销出单效果的一个重要因素。

无论是VIPON还是FB群组，每天都有大量的促销信息产生。

经常会出现相同品类的产品在同一个促销渠道中同时进行，这导致了有限的需求被多个卖家瓜分。

如果我们的产品相对竞品的竞争优势不大，那么出单自然不理想，难以持续。

产品：这包括产品所属品牌的影响力、产品的卖点、产品折后价以及站内链接优化（如卖点描述、图片、评论情况、物流速度等）。

当我们与竞品在相同促销渠道中推广时，拼的就是产品本身。

发布时间：这也是一个重要的影响因素。

我们之前提到相同品牌同款产品，在相同的促销渠道中发布的日期不同，引流出单效果也差异巨大。

对于非节日属性强烈的产品，如果出现这种情况，通常是因为我们推广时前面刚好有竞品推广过，尤其是多个竞品已经消耗掉了潜在购买力。

这时就需要给予这些渠道一些时间恢复购买力。

如果我们确实需要推广，那么折后价需要明显具有竞争力，以吸引消费者。

在不同区域的群组里，这种现象尤为明显。

对于VIPON这类渠道，我们可以通过搜索品类词来判断近期推广产品的折后价及频次情况。

政策以及黑天鹅事件因素等：这些因素不常见，但对促销转化影响明显。

例如，美国向国民发放补贴时，我们会发现站外促销效果明显好转，因为终端购买力提高。

黑天鹅事件如疫情、俄乌战争等，会影响消费者的购买需求。

所以，小V才会说“亚马逊站外推广如何实现既稳定又精准的放量”这本身就是伪命题。

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