FBM（Fulfillment by Merchant）即卖家自发货，是亚马逊平台提供的一种销售模式。卖家需自行负责产品的存储、包装和发货，虽然这需要承担更多的物流工作，但也保存了更多的自主权和灵巧性。为了在亚马逊平台上进一步扩大FBM订单量，卖家需要在以下几个方面下工夫：

首先，优化产品列表和关键词优化是关键。确保产品标题、描写和标签中包括相关的关键词，以提高产品在搜索结果中的排名。其次，提供高质量的产品图片和详尽的产品信息，让客户能够全面了解产品细节并精确断定产品是否符合要求。

此外，提供优质的客户服务，如及时响应客户的询问和反馈，以及制订公平的退换货政策，都可以提高客户购买的信心。当出现投诉时，卖家应积极处置客户投诉并提供合理的解决计划，以维护良好的客户关系。

为了吸引客户并增长销售机遇，卖家还应制订合理的定价策略，定期进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，确保产品具有竞争力。

同时，应依据市场要求和库存情形，灵巧调整产品价格，以拓展多样化的营销渠道，如社交媒体营销、邮件营销和合作推广等。

最后，卖家应连续优化库存管理，应用库存管理系统实时监控库存情形，避免缺货或积存。选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能及时、安全地送达客户手中。

总之，在亚马逊平台上成功利用FBM模式的关键在于了解其特征与优点，并依据自身情形选择合适的销售策略。随着卖家运营才能的提升和对市场需求的深入理解，FBM模式将为卖家带来更多的订单量和客户满意度。

ycz marine