相比之下，Facebook的广告收入占营销费用的626％，而Google则为544％。两者在营销上的花费都比亚马逊少得多，但通过托管广告产生了更多的收入。随着亚马逊广告支出的增长，其广告收入将超过营销费用。

在过去的十年中，亚马逊改变了对广告的立场。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在建立广告业务之前于2009年说：“广告是您拥有出色产品或服务所要付出的代价。” 然而，在2018年11月的公司内部全体会议中，一名员工问首席执行官，他是否对购买广告有“改变心”。CNBC报道，贝佐斯说：

“是的，我改变了主意。”

在宝洁，三星，欧莱雅和联合利华的公司中，亚马逊是全球最大的广告商之一。

同时，它在最大的广告平台中排名第三，仅次于Facebook和Google。由于亚马逊上的大多数广告都是与零售相关的，因此它不会在短期内取代两位领导人。但是，其广告网络的范围正在不断扩大。

其营销预算的一部分花在了Facebook和Google上，从这两家公司购买流量，然后将其出售给品牌商。通过购买流量来创建广告套利，希望以后可以出售。亚马逊是这两家公司最大的广告客户之一。

亚马逊报告称，2019年的营销支出达到创纪录的189亿美元，比2018年增长37％。占亚马逊总收入的6.7％，是自上市以来的最高百分比。它报告了同年的广告收入140亿美元。尽管其增长开始放缓，但也是创纪录的一年。

这种模式过分简化了亚马逊本来就复杂的收入和支出流程。但是，它描述了公司如何同时成为领先的广告商和广告网络。最终的结果是，亚马逊已接近广告飞轮将以零成本旋转给公司的转折点。

亚马逊的特色产品减少了市场上可供该品牌特色产品搜索的品牌使用的广告位数量。同样，当公司突出其产品时，它总是占据第一个赞助产品位。因此，不仅品牌必须为广告支付的价格更高，而且最不可见的广告位也不可用。

由于移动设备上的搜索布局具有一个赞助商产品，然后是针对这些搜索的三个自然搜索结果，因此，除非品牌是有机排名最高的畅销书之一，否则它就无法使品牌获得第一名。

在对众议院反托拉斯小组委员会的同一回应中，该公司表示：“自2018年7月以来，每个月只有2–3％的符合赞助产品和赞助品牌印象的空间突出了亚马逊的自有品牌产品。” 的确如此，因为相比于亚马逊的整体分类，亚马逊的自有品牌目录很小。仅当产品与搜索查询匹配时才显示产品。对于这些搜索，亚马逊在其网站上25％的赞助产品和50％的移动设备上突出显示了其自有品牌产品。

2020年注定是不平凡的一年，艰难的上半年大家已经熬过去了，接下来的下半年全力把握住此次绝佳的收割机会抢占最大的流量和转化率，为即将到来的旺季做足准备。

该如何备战好下半年的旺季，尽快恢复元气？先人一步打造爆款产品？

核心六个字——

抢流量！备够货！

这里有几个关键点大家需要注意：

●检查listing，做好优化

●调整好选品方向

●回顾PPC广告，筛选高绩效关键词

●及时测试和调整广告策略

●提前备货入仓

Listing优化、对比测试、调整广告策略......想想看，谁能做最多合适的调整来提高排名，谁就会是最大赢家。

但是要做好广告，抢占流量，光懂自动、匹配、精准是还不够的，广告是一个系统，如何学会用系统思维来把控调整广告策略才是最强王者。

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