目前，外贸“三缺四升”问题依然严峻，多地政府出台“外贸新业态”举措稳外贸，电商出海继而成为主力军。政策红利下，新入局跨境电商小白怎么做，从哪开始？看这一篇就够了。

选品决定市场，选对产品一只脚就踏入正轨，选错则处于步履维艰的境地。

外贸选品思考方向：产品属性、产品市场容量、货源、获客方式

产品属性：消耗品、发烧友产品、周期性产品、功能性产品还是新奇特品

产品市场容量：在一定期限和市场范围内，不考虑终端价格和供应商因素，终端消费需求是否能保持稳定。

产品货源：供应商供货是否稳定，是否低成本、高毛利。

获客方式：获客方式成本如何，能否在全渠道触达消费者。全渠道包括第三方平台和独立站。

外贸选品三步走：定类型、定意向、定具体。

定类型：从细分领域确定产品类型

定意向：从消费群体内在和外在特性确定意向产品

定具体：借助选品、评估工具确定最终具体产品

选品以精品为主，遵循市场规则，抓住消费者心智。外贸电商选品遵循三高一低，选择高客单价、高毛利、高复购率、低更新率的产品。小批量快速更新且配合消费者情况及时调整的供应链是选品的重中之重。

获客量和获客成本是外贸的痛点。到哪里找到客户？如何能和客户建立联系？

获客思考方向：合适渠道，精准获客、深耕渠道，高效转化，守株待兔不如主动出击。

合适渠道，精准获客：

传统的获客渠道有展会、B2B平台、海关数据、搜索引擎、老客户转介绍，新增添社交媒体平台、直播、视频等新型引流获客方式。渠道获客不在多而在精，选择适合的渠道深耕，获取精准消费者。

深耕渠道，高效转化：

深耕某一渠道，利用营销手段和消费者建立联系，了解消费者深层需求，与消费者做有效沟通交流，促成订单转化。

守株待兔不如主动出击：

被动防御等待不如主动开发，现如今的获客渠道基本依赖第三方平台，规则和流量并不在自己手中，容易被控制，主动开发新外贸获客渠道需要首先考虑。

独立站作为新的外贸获客渠道，其能够将公域流量划分到私域，将“流量”变为“留量”，方便获客，高效转化。

收款和物流是最接近交易结束，信任的物流和收款免除后顾之忧。做外贸收款需要使用国际银行账户，使用在线收款或本地银行卡。物流则根据产品需要考虑成本、安全性、配送方式以及运输速度。

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