一个企业的技术水平和管理能力越高，从销售角度来说，价格本身就是一种免费的流量资源，价格越低，用户数量越多的产品。所以说，价格竞争，不仅是市场领先者建立市场壁垒的手段，也是市场后来者向领先者挑战的最佳途径。

直播电商作为后来者，其竞争优势首先体现在它的价格优势上。电视直播电商的价格优势主要表现为短期和长期。

而直播电商之所以能在短时间内获得突飞猛进的价格优势是一个重要原因。它的短期价格优势主要来自以下几个方面：

一是新业态新模式下直播电商享受的“市场红利”。作为新生事物，直播电商能赢得用户和媒体的广泛关注，它能吸引用户主动参与，从而降低营销费用，使直播电商获得市场红利。

其次，电商直播平台的市场支持。互联网直播平台为了抢占市场份额，在现阶段对各种播主采取了很多扶持政策，甚至不惜“战略性亏损”来换取未来收益，从而降低了直播电商的运营成本。

三是对剩余价值进行再开发。实况电商的核心是主播个人品牌的商业价值变现。目前，在直播电商出现之前，各种主播进行商业价值变现的主要方式是代言模式，但代言模式本身存在着局限性，只能发挥头部主播的部分商业价值，从而导致主播的商业价值严重过剩。实体店的出现，首先是对那些本来没有商业价值、没有充分利用的主播的剩余价值进行再开发，从而降低产品销售的渠道成本。

四是新的代言模式可以降低代言成本。在传统的广告代言模式中，头部企业与当红明星合作，而电商直播模式则实现了主播价值的共享，主持人和产品可以分时分批合作，同一个主持人可以出售多个品牌的多类产品，从而降低广告代言的门槛，公司的市场营销费用也减少。

五是企业去库存降低产品成本。实体店式销售是目前最有效率的实体店销售模式，从而扩大了产品的销售范围。因此直播电商成为一些企业去库存的新途径，库存产品的价格优势降低了直播电商产品的价格。

六是低价格抢占新市场。很多企业将直播电商看作是一种战略机遇。公司为巩固传统竞争优势，或弯道超车，采用低价竞争手段，直播电商，加上企业对强势主播的不具备市场谈判权，这使直播电商出现了前所未有的“全网最低价”。

七是政府政策红利。当前，中美两国爆发重大疫情的双重危机，给中国经济带来前所未有的压力，直播电商的爆发式发展也引起了中国各级政府的高度关注。各地政府纷纷出台扶持政策，还推出了专项基金和优惠政策，降低了直播电商的制度成本。

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