什么是安防OEM？业内人士普遍理解它的含义，即“贴牌加工”，指委托制造商根据客户的设计需求进行生产。

其发展路径广为市场接受：从OEM到ODM，再从ODM到OBM。简单来说，ODM是指委托制造商设计和生产产品；OBM则是指制造商创建自己的品牌，生产并销售自主品牌的产品。换句话说，OBM是ODM的进一步发展，即当ODM厂商创建国际自主品牌时，便成了OBM。

目前市场上对OEM和ODM的讨论较多，而对OBM的关注相对较少。从发展路径来看，OEM/ODM似乎即将退出历史舞台，OBM才是中小企业未来的发展方向。

当然，这并不意味着OEM/ODM厂商没有发展机会，它们仍有空间，只是在数字化技术迅速发展的今天，安防OEM厂商面临自身的忧虑需要解决。

焦虑

从产业链角度来看，安防OEM或ODM厂商处于附加值最低的制造环节，最直接地受大环境影响。例如，贸易保护主义抬头导致订单减少，项目减少，直接影响OEM/ODM厂商的运营，使得原本24小时开机的生产时间被压缩到12小时，严重影响企业盈利。

如果大环境稳定，OEM/ODM厂商的烦恼会减少，企业规模也会自然扩大。例如，中国安防产业初期，国内劳动成本较低，大量企业从事OEM/ODM生产。随着深圳安防产业基地逐步形成，深圳及周边地区成为全球最完善的安防零部件生产基地，为OEM/ODM厂商提供了快速发展的沃土。曾承接国外品牌摄像机OEM/ODM业务的企业，为提升国内竞争力，逐渐演变为国内外品牌代工安防产品。

那一时期，OEM/ODM厂商可谓黄金发展期，只需大胆跟进便可获利。而如今的营商环境比较特殊，相关企业承担的风险较高，稍有不慎便面临破产。

随着国内人力成本优势消失、竞争环境恶化，OEM/ODM厂商更多考虑企业生命周期的问题，特别是已形成一定规模的安防OEM/ODM企业。

此外，在数字化技术融入各行业的背景下，一些大厂纷纷调整经营策略，以稳为主、降本增效，向数字化、智能化迈进，影响了OEM/ODM方式组织生产的中小安防企业。相比这些大厂，OEM/ODM厂商在品牌、软硬件、研发等方面都不占优势，一旦这些大厂整合资源，OEM/ODM厂商将被迫退出市场。

目前，安防产业生产能力过剩已是共识，OEM/ODM厂商转型势在必行，以降低行业存在的各种问题带来的忧虑。

机会

OEM/ODM厂商未来出路在哪？这是业内人士常问的问题。特别是在头部企业几乎垄断市场的情况下，中小企业还有没有生存空间。

答案是肯定的。许多知名品牌商在发展初期都是从贴牌开始的，即现在的知名品牌商之前也是以OEM/ODM形式存在的。它们能生存并打响品牌，关键在于解决了内在问题，把被动转为主动，实现转型。

因此，OEM/ODM厂商首先要有信心适应行业发展趋势，同时明确自身的独特优势，例如投资小、利润最大化、产品质量有保障、风险小、灵活下单等。在当前降本增效的环境下，这些优势无疑是天时地利。

利用这些优势，OEM/ODM厂商需要在经营模式上作出改变。毕竟在商业模式变革的节点上，主动出击比被动跟随更占先机。

简单来说，OEM/ODM厂商多数不直接面向市场、消费者和用户，仅在客户之间单打独斗。统计显示，在一个国家或地区做贴牌的企业发展5个大客户便是极限。

因此，重新认识企业的价值优势，调整商业模式，是OEM/ODM厂商走出困境的关键。换句话说，OEM/ODM厂商未来的机遇在于企业本身，转换模式，既可以上半场做贴牌，下半场发展自有品牌。

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