listing排名一直是亚马逊卖家们非常关注的事情，好的排名意味着产品会得到更多的曝光机会，同样可能会带来更多的流量和订单。

但是亚马逊listing排名不是随随便便都能做上去的，经验丰富的亚马逊卖家都知道要影响listing排名的因素主要有哪些，要想提高产品排名，就要从这几个方面进行优化。

那么亚马逊listing排名究竟要怎么做呢？影响listing排名的因素又有哪些呢？下面企服快车小编就为大家一一分解。

一、Listing排名主要规则

1、销量:销量直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;

2、好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价,因此,好评率很重要;

3、绩效:如feedback、退款率、订单缺陷率等。

根据一些卖家实践总结,销量对排名的影响占重要比率,也就是说,把销量提高了,你的排名会跟着上去,排名上去了,你的销量也会更高。

1.Listing排名潜规则——FBA

亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，亚马逊也鼓励卖家使用FBA。

而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。

2.跟排名相关的亚马逊的两套评价体系

买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。

卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback(反馈)。

3.亚马逊另一种排名规则——跟卖

抢到跟卖的buybox (buybox的取得资格:价格,卖家信誉和是否有做FBA,上文已经有讲到FBA的重要性,其次,价格再低也会轮流坐庄的,卖家信誉度决定buybox的停留时间)。

上节中我们也详细讲到了如何赢得Buy Box 和获得Buy Box的指标，在这里我就不重复啰嗦这个话题！

4.亚马逊重要分析工具——关键词

还有其他规则如促销活动,可以根据亚马逊后台的promotion功能;而listing所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大,这点就需要一些关键词的分析工具来协助。

二，亚马逊listing排名下降的三个主要“元凶”！

在亚马逊平台上面，排名越好意味着曝光越多，从而销量越多，想要把排名推上首页很难，并且稳定产品的排名也不容易，因为以下3种原因会导致排名下降：

1.销量下降

市场前景好，容量大意味着产品发展空间大，同时也会有越来越多的竞争对手入驻，很多新品会采取低价优势迅速抢占市场，无形中会拉低你listing的销量，如果你不采取措施，任由销量持续下滑，listing排名会逐步下降，这时候你可以通过增加广告预算或者促销来提升销量，listing的排名也会随销量稳步上升。

2.频繁修改listing

运营过程中很重要的一项就是优化listing，但优化最好是小范围的改动，因为你每一次调整listing都会影响其权重，可有的卖家“揠苗助长”，不满足现有销量的增长率，经常修改listing的各项内容，这样销量不仅没有增长，反而可能下降，建议卖家在自建listing的时候多花点时间研究，一次性写好就不要变动了，如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。

3.差评

差评让浏览页面的消费者对产品和卖家服务产生质疑，导致转化率的降低，自然销量低，listing排名也会顺势下滑，如果发现首页出现差评一定要及时去处理，通过增加好评、为其他好评点yes等方式将差评踩下去，找到了listing下降的原因之后，我们该采取什么措施主动提升listing的自然排名和广告排名呢？

对于亚马逊的 listing排名，所有卖家都在觊觎，都在争取，已经有一定排名的卖家千万不能松懈，因为一旦你松懈了，将有可能就被反超过去，从此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不断的优化，不断的更新，不断的想方设法要把 listing排名往上提一提。

对此必须拿出百分百认真态度，做亚马逊不认真，你真的会输的一败涂地。

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