坊间曾经流传着一个颇有趣味的笑话，话说唐僧师徒历经千辛万苦，耗时十数年终于来到了西天灵山，见到了如来佛祖，为大唐求取大乘真经。

不想如来佛祖见唐僧风尘仆仆赶来，只说一句：“你加我QQ，我直接传给你。”

这则笑话当然是为博众人一笑，但是细思之下，倒也与目前跨境进口电商流行的O2O模式颇有些不谋而合的味道，一般市民风尘仆仆赶到线下体验店了解产品，然后拿出手机扫扫二维码网上交易，之后或回家等货，或直接现场拿走。

对于市民而言，或近或远来到体验店，所为不过是求取“真”经，了解所谓的进口产品。

各地的线下体验商城则如同各个庙宇一般，为广大的消费者传播跨境进口电商的“真谛”。

灵山宝刹，洞天福地

既是要开宗立派建庙筑宇，自当选择灵山宝刹洞天福地最佳。

作为跨境进口电商前沿“布道”的主阵地，每个线下体验店的选址都是十分考究的。

如厦门直接在自贸试验区内开展O2O体验，容易形成集群效应，加上政府的大力宣传，但凡厦门市民基本都知道要买进口产品，就去象屿保税区。

同时，集中在保税区附近的海沧天虹等也有部分进口体验店。

但究其本质而言，象屿保税区周边虽然形成集群效应，但是与岛内繁华的商业街不同，保税区附近的人流量并不明显。

在这点上，福州的8090跨境直购商城--自贸区（保税）体验中心则要好得多。

福建企服快车保进出口贸易有限公司成立于2015年7月，并入驻福州市中亭街8090儿童用品城，对现有儿童用品城三层进行升级改造，将其打造成为一个拥有一万平方米的“8090跨境直购商城--自贸区（保税）体验中心”，该商城坐落在中亭街繁华地段，是福州最传统商圈，占据台江商业的核心高位，坐拥几百年的商业繁华，改革开放后与东街口商圈分庭抗礼，巨大的人流量使得该地段成为了福州市首屈一指的商机聚合地。

随着福州国家新区的定调，中亭街将是福州鼓楼中轴线八一七路最重要的商业节点，也将是鼓楼与仓山商业最有价值的交汇点。

同时，依托福州马尾自贸区“统一快速通关通检”、“先入区，后报关”等优势政策和便利化通关服务，8090跨境直购商城--自贸区（保税）体验中心将自身打造成为为国内消费者和国外优质商品零距离连接的消费平台。

修真讲究“财、侣、法、地”，战争也分“天时、地利、人和”，对于O2O进口线下体验商城来说，选择一个占据天时、地利、人和的“洞天福地”，至关重要。

大道三千，万法归一

要说一部好的功法对于习武之人、修真修仙者的作用有多大自不必讲，对于O2O进口线下体验商城来说，自然也不例外。

在各种优惠政策，各种招商手段频出的当下，线下体验商城的服务性能显得尤为重要，在保有盈利的基础上实现双赢，才是最根本的宗旨。

还是以8090跨境直购商城--自贸区（保税）体验中心为例，该体验中心实行免租金(亲子互动体验区除外）、免物业水电费、免宣传费、免线上平台使用费、免入场费、免上架费及条码费的优惠政策，知名品牌商户及营业额名列前茅的商户可再享受一定优惠，同时，为了避免内部竞争，将入驻商户的利益最大化，该商城实施一个品牌的商品只允许一家商户经营的规定，有效地避免了商城内耗。

而作为商城本身，只收取服务管理费用。

这样看来，商城本身似乎并不怎么盈利，其实不然。

一旦商户入驻达到一定规模，形成集群效应，那么作为商城本身的价值也就得到了体现，商城所能带动的能量就能够轻易转化为吸金能力，同时配合中亭街巨大的人气，能够实现商城本身和入驻商户之间利益最大化。

“除了以上优惠政策以外，我们商城也有物流平台中心，能够帮助入驻商家解决物流问题，为商户提供更周到的服务。”商城负责人告诉企服快车。

实际上，对于商城而言，形成完整的生态系统，与商户之间能够达到合作共赢，就能够实现长久的发展。

商城与商户之间，本就是一荣俱荣，一损俱损的。

目前“8090进口商城”正在启动招商入驻活动，计划在11月4日在福州举办现场招商会，有进口品牌货源的卖家可以报名参加：

http://form.mikecrm.com/f.php?t=DSxuaq

（文/企服快车 陈键彬）

进口电商O2O怎么玩？没有高大上只有接地气

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