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最新消息，两名业内高管说，亚马逊(Amazon)正与Reliance Retail进行试探性谈判，拟收购印度最大的实体零售商至多26%的股份。不过，他们明确表示，目前尚不确定最初的讨论能否达成任何协议。

他们表示，信实工业与中国阿里巴巴集团(Alibaba Group)就出售该零售实体部分股权的谈判因估值分歧而失败后，双方开始了谈判。他们表示，亚马逊与信实达成协议，是因为该公司希望在印度所有大型实体连锁店中都占有一席之地，以便在印度建立长期、全方位的渠道。印度的购物仍严重倾向于实体店。据广泛报道，它与未来集团的谈判正在进行中，尽管据说进展缓慢。

亚马逊的一位发言人表示:“对于未来我们可能做什么或不做什么，我们不发表评论。”

信实的一位发言人表示:“我们公司会持续评估各种机遇。我们已经并将继续根据《2015年印度证券交易委员会(上市义务和披露要求)条例》以及我们与各证交所达成的协议，做出必要的披露。”

上述人士表示，亚马逊正在谨慎行事，因为它希望任何交易都符合今年2月生效的修订后的电子商务外国直接投资(FDI)规范。

这家总部位于西雅图的公司希望获得不到26%的股份，这样Reliance Retail就可以成为印度市场的卖家。一位高管说，根据修订后的外商直接投资规范，任何卖家的股权都不应超过该平台26%，否则将被视为集团公司并被禁止。

上述人士表示，亚马逊受到Reliance Retail在消费电子和手机市场领先地位的吸引。此外，从长远来看，其广泛的杂货店网络可能成为亚马逊食品和杂货店的实现点。

高管们表示，Mukesh Ambani领导的信实工业有限公司（RIL）正在与一家全球零售商或战略投资者达成协议，以帮助减少截至6月底的2.88亿卢比（418亿美元）的未偿还债务。Reliance Retail是RIL的子公司。

“在估值匹配的情况下，依赖也很敏感。双方都意识到合作而不是战斗更好，“其中一位高管表示。不过，另一位高管表示，双方并未就此事进行沟通。

“没有谈判，”他说。“亚马逊带来了什么是信实零售没有或不知道的?”此外，出售股权并不是筹集资金的唯一途径。”

虽然电子商务占印度零售市场总量的3％左右，但亚马逊和沃尔玛拥有的Flipkart正在健康发展，尽管外国直接投资政策的变化对该国两个最大的市场实施了几个限制，但销售并未放缓。除了在线订购的便利之外，智能手机拥有量和宽带普及率的激增也推动了这一趋势。

根据德勤和印度零售商协会的一项研究，电子商务对印度总零售业的贡献预计将从现在的3％上升到2021年的7％。在此期间，有组织的零售业将从9％增加到18％。

“如果交易成功，Reliance Retail将成为亚马逊印度的超本地食品和杂货平台Prime Now的卖家，就像其他零售商一样，也是亚马逊市场上的电子和时尚卖家，”一位上述人士表示。

截至今年6月，Reliance Retail在6700多个城市开设了10,644家零售店，占地面积超过2,300万平方英尺。信实在更广泛的零售业务下创造的总收入中，由消费电子产品、食品杂货、时尚和生活方式组成的pureplay业务在19财年占56.3%，为73.508亿卢比。其余收入来自石油零售和连通性业务，其中包括信实Jio connections和充值业务的销售收入。

印度允许51%的外商直接投资进入多品牌零售领域，但政府决定不允许任何外国公司拥有和经营实体店或网上商店，担心遭到贸易商和kirana商店的反对。它允许100%的海外投资进入现购自运或批发商店和在线市场，而这些只能作为第三方卖家的服务商。

亚马逊最近收购了Witzig Advisory Services 49%的股份，该公司从Aditya Birla Group手中收购了更多的超市门店。其中，亚马逊持有Witzig 17%的a类投票权股份和32%的B类无投票权股份，以确保其符合规则。More现在是Prime now平台上的卖家。

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