亚马逊的产品定价在整个销售过程中起着至关重要的作用。定价的高低决定了产品的利润。对于亚马逊卖家，尤其是新手来说，定价一直是个头疼的问题。定价除了保证利润，还保证产品有一定的竞争力。因此，如何合理定价是产品推广的第一要素。

亚马逊产品的定价公式

其实亚马逊卖家有一个基本的定价公式可以参考:

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流成本+预期利润+售后成本+推广成本+其他产品成本:生产、推广、税收、人工等。

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA首发成本+FBA成本+预期利润+售后成本+推广成本+其他

FBA的首旅费用:物流运输费用，清关费用，仓储和退货破损率…

佣金:根据类别不同，一般在8%-15%不等。

通过上面提到的定价公式，我们可以得到:

亚马逊产品定价的影响因素

1.不同类别的佣金比例

2.产品+包装材料成本

3.竞争对手的价格

4.运输物流费用和仓储费用。注意:如果你是欧洲站卖家，还需要考虑增值税。

5.营销推广:促销节来临，亚马逊会大规模调价。如果要在站内外推广产品，也会产生相应的推广费用；卖家在定价前也需要考虑这部分成本。

亚马逊不同阶段的定价思路

1.新产品上架的阶段

新品刚上架的时候，我们的上市缺乏好评、星级和忠实回头客。为了提高产品的竞争力，我们可以把价格定得更低。但也不能定得太低，因为这样会导致你无利可图，还会让客户低估你产品的价格，甚至怀疑你的产品劣质。

2.产品成长阶段

如果经过一段时间，产品的销量、评论、星级都有一定程度的提升，销量稳步上升，那么你可以参考你的竞争对手，定一个比他们略低的价格，尽量争取一批忠实客户。

3.产品成熟阶段

当你的产品销量一直很稳定，指标一直很高的时候，你就在市场上积累了很多人气。那么，在这个级别的产品中，价格因素已经不是很重要了。可以专注于品牌形象和门店优化，定价也可以让利润更高，顾客不会因为价格而流失。

小编提醒，在整个产品运营过程中，我们的产品定价不是一成不变的。只有根据经营的实际情况不断调整和优化，产品利润才能达到一个较好的数据。

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