持续一年多的红牛商标所属权仍悬而未决，但红牛母公司华彬集团已经“移情别恋”，正在培养另一个功能性饮料品牌——战马。

近日，战马饮料宣布与蝉联2016、2017年LPL夏季赛冠军的电竞俱乐部EDG英雄联盟分部进行年度战略合作，这是继去年和腾讯开展《英雄联盟》赛事赞助后，战马再次在电竞领域加大推广力度。

据媒体报道，2018年，华彬集团为战马制定的销售目标为瓶装战马营业额8亿元，罐装(强化型)战马营业额7亿元，合计15亿元。

有业内人士认为，战马品牌是红牛的“备胎”，如果华彬集团最终未获得红牛的商标所有权，便可立即推战马“上位”。

1、商超发力不足

在红牛商标纷争不休的同时，华彬集团也在为战马布局。

公开资料显示，2016年底，战马率先在江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等地试销;

2017年3月，战马全面启动市场推广;

2017年6月，战马开始在电竞上发力，和腾讯签订长达一年的《英雄联盟》赛事赞助战略协议，赞助了一系列电竞赛事;而今年年初又与电竞豪门EDG英雄联盟分部签订了年度战略协议。目前，战马已在北京、杭州、深圳、辽宁、重庆和甘肃设立分公司。

但据媒体报道，华彬集团员工曾透露，战马的销售情况不是很乐观，在网吧等渠道销量尚可，商超方面销量上涨较慢。因口感等原因，消费者对战马的接受度不高。

有业内人士指出，目前华彬对战马的营销主要集中在电竞领域，而不是在商超和电商渠道大力推广，这或许是战马整体销量不佳的主要原因。

“目前红牛销量仍稳居第一，同类品牌很难撼动其位置，而战马现在还没有保健食品的标志。”国内某大型商超采购总监在接受记者采访时透露，战马目前在超市的销售状况较差，大概每卖出60多瓶红牛，才能卖出一瓶战马。

在天猫平台上，记者搜索不到战马饮料，而在淘宝平台的搜索结果中，战马销量最好的商家，该商品付款人数都不到百人，多数商家的付款人数为个位数。

2、定位尚为“备胎”

那么，华彬集团为何不在商超、电商渠道大力推广战马呢?

品牌营销专家陈玮表示，在红牛商标归属未完全确定前，华彬集团并没有完全发力布局战马，只是在“未雨绸缪”。“从战马的包装和定价来看，并非要抢占红牛的市场份额，而是做为一个补充，做一下市场试探，并在红牛商标之争中加大自己的谈判筹码。如果华彬失去了红牛商标，就可能将全面发力，推广这款产品”。

品牌营销专家路胜贞表示，战马品牌定位与红牛不同，红牛定位为商务工作精力补充品，战马则以“年轻、开拓”为品牌核心概念。所以战马一开始就依赖电竞行业来推广产品，树立前卫、时尚的形象。这种策略有利于战马形成差别化优势，但也容易失去购买力较强的商务消费人群。如果单纯追求时尚，也容易沦为跟风产品。

3、难以复制红牛

除了自身推广不力外，战马也面临着激烈的市场竞争。

“目前，战马和乐虎、启力等同类功能性饮料品牌一样，对红牛的市场份额不构成太大的市场威胁。”战略定位专家徐雄俊表示，尽管同属华彬集团，但战马的品牌影响力很难和红牛相媲美。红牛目前仍占国内功能饮料市场70%左右份额，其它同类产品只能从价格上寻求突破，但价格战并不能维持长久。“战马难以在短期内超越并达到红牛的高度，成为另一个红牛”。

路胜贞表示，除了红牛难以撼动的地位外，战马还面临着来自乐虎、东鹏特饮等一大批国内功能性饮料的竞争。目前与同类产品相比，战马品牌遭到的负面评论较多，主要是关于口感。战马未来要想突围，除了在渠道上继续贴近红牛外，还应该大力塑造高端化品牌形象，避免目前采取的价格促销策略带来价值损伤。“继续加大产品的渠道拓展和品牌持续投入的情况下，虽然面临的挑战和困难较多，但战马还是有一定前景的。”

路胜贞表示，这款产品承载着华彬集团此后在功能饮料市场的话语权，尤其是对泰国红牛的话语权，因此华彬集团面临的隐形压力非常大。

针对上述问题，华彬集团相关负责人对记者表示，在红牛商标纠纷未解决前，具体情况不便对外透露。