在国家和地方政府的政策引导下，以及广交会对参展企业品牌的有力推动下，广州参展企业把握住机遇，外贸企业开始逐渐脱离传统的“低价”策略，通过打造自主品牌来提高竞争力。

学习贺信精神 力推创新发展

第120届广交会开幕当日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平致信祝贺。

接到习近平总书记的贺信后，广交会临时党委、领导委员会分别召开会议学习，广交会副主任、商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山出席会议并讲话，指出习近平总书记贺信和李克强总理批示充分肯定了广交会在我国改革开放和经济社会发展中的重要地位和积极贡献，指明了新时期广交会的工作重点和努力方向，对我们在新形势下扩大对外开放、培育竞争新优势、加快建设贸易强国、推动广交会改革创新具有十分重要的指导意义。

如何部署贯彻落实工作?广交会相关负责人表示，一是大力推进广交会创新发展。面对新形势、新要求，广交会要深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，提高国际化、专业化、市场化、信息化水平，大力支持企业开拓市场、做强品牌，更好发挥全方位对外开放平台作用，服务开放型经济发展，把金字招牌越擦越亮。

二是加快培育外贸竞争新优势。要更加注重推动外贸结构调整，加快动力转换，巩固贸易大国地位，推进贸易强国进程。深入贯彻实施“一带一路”战略，在更高层次上运用两个市场、两种资源，推动我国开放型经济发展，促进开放型世界经济发展。

三是确保第120届广交会成功举办。要全力抓好成交、切实提升服务。

品牌企业撑起成交额三分之一

海外招商将重点推广品牌企业

广交会是中国出口品牌商品的示范基地。为扭转我国企业缺乏核心技术和自主品牌的被动局面，提升对外贸易综合效益，2004年第95届广交会创新地首次设立品牌展区，当届320个自主品牌在7%的展位上实现了17%的成交额，参展新品比例接近50%，比平均水平高出20个百分点，成交价格比同类商品高出10%以上。

2008年第104届开始，广交会分三期举办，借此创新之机，出口展展位简化为品牌展位及一般性展位。这些年来，不断增加品牌展位数量，提高品牌展位比例。去年第118届起，广交会创新推出“品牌橱窗”线上展示栏目，线上线下结合推介品牌企业。据统计，第119届广交会品牌展位占展位总数达到20%，成交占成交总额的33.2%。

本届广交会仍然是分三期举办，展位总数60250个，国内外参展企业2.45万家。出口展区品牌展位11925个，较改革前增长86.6%，占比20%。

同时，广交会组织了多次品牌评审，吸纳了更多有实力的企业进入品牌行列，充分发挥了广交会在引导自主出口品牌建设方面的积极作用。

广交会表示，将会加快出口品牌建设，在海外招商和广交会官网中，重点宣传推广品牌企业。通过品牌展位的评选规则，引导企业注册境内外商标，通过国际通行的质量管理体系和企业认证，不断提高企业品牌意识。

今年，广交会出口产品设计奖(CF奖)来到第四年。CF奖提供了颁奖仪式、品牌评审加分、在线展示、实物展示、产品年鉴、标志授权、海外推介和媒体服务等多种奖励。其中，实物展示是企业展示自身形象的最有效手段，也是其品牌宣传的重要阵地。

CF奖相关负责人介绍，今年的获奖作品将在展馆A、B区间中平台、核心通道旁展出，根据过往经验，展出期间平均每天到访近800人次，将吸引众多采购商到场体验，促成下单，而且还有不少参展企业前往观摩，强化行业交流。

广州参展商：不打价格战 追求高品质

在广交会一期B区，广州立纬出口有限公司展出的卫浴产品吸引了不少深肤色客商的驻足。企业负责人方女士介绍，他们自产自营建筑材料、卫浴产品，出口国家包括尼日利亚、加纳、喀麦隆、肯尼亚等非洲国家，并逐渐扩大到中东、欧洲和拉美市场。

“非洲、中东对建材卫浴等产品的要求相对不高，大量的无牌产品充斥市场，造成价格挤压。”方女士说，“但是，我们公司始终走自主品牌的路子，不打价格战，产品经过时间的检验，终于得到当地市场的高度认可，我们的品牌成为高品质产品的代表。”

方女士说，他们不仅品质高，而且能从国内多个港口发货，交货快、服务好。“这些都是与客商谈判的筹码，我们现在接的都是半年或以上的长单。”在全球贸易持续低迷的大环境下，很多企业只能接中短散单，能接长单是企业实力的象征。

地方交易团：广州品牌企业比例高于总体

记者从广州市商务委获悉，广州交易团本次特别培育出口增长快、具有自主品牌和自主研发能力、成长潜力大的企业，扣减对出口负增长或多届不达标的企业展位，让更多有竞争力的企业参展，保障参展企业的质量和活力。鼓励企业发挥主观能动性，为广州外贸出口增长做贡献。

据统计，本届广州交易团展位总数为2234个(不含第三期卡车通道)，其中品牌展位总数为581个，占比达26%，高于广交会总体水平。第一期广州团展位数量为808个，品牌展位数量为259个，占比更是达到32%。广交会一期主要是机电类产品，侧面反映出广州制造业的优势。

不仅广州，不少地方团都在大力优化参展企业结构，向自主品牌倾斜。比如南京交易团就明确，在展位分配上，优先满足自有品牌、知识产权、自有营销渠道的“三自”企业的需求。湖南交易团则提出，要扩大品牌展区的规模，确保出口规模大、有实力、有发展前途的企业参展。

广州商务委：送政策到展位 提升知名度

广交会是外贸领域的年度大事，面临复杂的经济环境，广州把握广交会的机遇，为企业提供精准服务，帮助企业扩大出口。市商务委表示，将抓住参展契机，送政策到展位，分成多个督导小组到展位“一对一”为企业宣讲外经贸发展的新政策、措施，指导企业做好全年外贸出口工作。

广州市商务委表示，将利用广交会各类资源，创造性地组织多场宣传推介和贸易推广活动，充分展示广州企业、广州产品、广州制造的风采，进一步提升广州品牌产品的知名度和影响力。

广交会期间，广州将通过网上系统、问卷调查、专题研究、座谈走访等各种形式，对广交会参展企业和广州产品进行调研，深入展位了解企业生产经营情况，形成专题调研报告及时上报市委、市政府，为全年的外贸发展工作和政策制定提供决策依据和指导。

洗衣机可手持 熨斗豆腐块大

昨日，第120届广交会进入第三天。记者走访了解到，坚持产品创新的外贸企业在本届广交会上更受采购商们的欢迎。加大研发创新设计等投入，提高产品的附加值和竞争力已成为越来越多参展企业的共识。洗衣机、热水器等大件家电已经迈入智能时代;迷你型熨斗、手持型洗衣机也让采购商大叹“来广交会真是长见识”。

在本届广交会上，记者看到了全球同步发布的多款滚筒、波轮洗衣机及干衣机。这些洗衣机彻底摆脱了洗衣机固有的“笨、重、耗水”等特点，不仅采用了基于Android智能平台的12.6寸触摸显示屏、多模智能投放系统、指纹识别、语音控制，还披上了迪士尼的外衣。

此外，迷你型手持洗衣机也是此次展会的“宠儿”。记者在现场看到，这款超声波手持洗衣机长约20厘米，带有数据线。该产品有银、金、蓝三款配色，一体流线型金属机身提供细腻的触感。工作人员介绍，该产品娇小的身材却有强大的功能，该产品主打“几分钟大于一小时的特定性洗涤”，针对多种污渍均有快速清洁效果。

在进口展区，一款豆腐块大小的古典型熨斗引人注目。“我们虽然是一家小企业，参展的展位也不大，但是我们只做微型电熨斗这一个产品。”来自马来西亚一家华人公司的老板正在亲自在展位前为采购商做熨斗功能的展示。

“我们的熨斗小巧美观，可以自由熨烫双排纽扣间的缝隙，又兼具插电和电池耗电两种用电模式，居家旅行两不误。”别看这款熨斗只有豆腐块大小，售价却达到每台300元人民币。公司老板说，这次参加广交会主要是展示产品，并不急于接受订单。

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