提及浙江,让人印象最深的是浙商.他们精明、勤劳、团结的精神是其他地方商人所不及的,另外他们还具有非常敏锐的市场感知力.对于任何极具市场价值的行业,他们都以迅雷不及掩耳之势进入市场,并占据重要份额,而"互联网+财税"作为传统企业转型升级的弄潮儿,也备受他们青睐.

浙江固诚财务咨询有限公司（以下简称"浙江固诚"）成立于2016年6月,至今刚两年有余.从传统销售行业转到"互联网+财税"行业,公司从零开始,两年单店服务客户量超2000家,一跃成为本地最大的财税服务商,是企服快车众多优质服务商之一.

万事开头难,商业"秘籍"实现快速成长

浙江固诚创始人詹昌坤并非财税行业出身,早在2010年时,他经营了一家传统的蓄电池销售公司.但随着行业趋于饱和,可盈利空间不高,他不得不寻找新的创业项目.在一次同学聚会上,他们无意中聊到了"互联网+财税"概念,正好詹昌坤的公司财务管理也是外包给传统代理记账公司.而当时,企服快车作为国内发展较早的互联网模式财税服务公司,是第一批敢吃螃蟹的人,这不禁引起了詹昌坤的浓厚兴趣.从接触企服快车,到最终确定加盟,詹昌坤仅仅用了一个月的时间.不言而喻,做为浙商的他对企服快车和这个项目都充满了信心.

俗话说:万事开头难.对于没有会计管理经验的詹昌坤而言,他首先要解决的是如何搭建起初始团队,建立完善的公司运营机制.幸运的是,企服快车总部早已厘清并形成了一整套成熟的商业"秘籍".总部委派渠道经理和会计运营经理定点帮扶浙江固诚梳理会计部工具培训、实战培训、岗位职责培训、工作流程梳理、人员心态培养、管理意识培养、人员薪酬设计、岗位工作优化等等,建立起会计招、育、留的团队体系;同时,梳理销售人员招聘流程、整理邀约话术、培训面试技巧,以及新人入职后培训、陪同开单.

就这样,浙江固诚在企服快车总部的扶持下,实现了从0到1的转变.浙江固诚深耕地方市场,在地级市和县级市展开网点式布局,并陆续开拓了义乌、东阳等地服务,自身规模也从创业型小公司向规模化企业转变.

携手突破发展瓶颈,向着更美好的未来进发

2017年6月,浙江固诚成立刚满一年.这一年,它收获了600家客户、单月销售纪录破百单等喜人成绩.但随之而来的是,公司进入了一段相对增长缓慢的瓶颈期.主要表现在人员的疲惫、高管的松懈、市场的疲态,随着公司人员越来越多,缺乏体系化建设的弊端显现出来.詹昌坤再一次与总部渠道经理的沟通中吐露出自己的担忧,希望能获得总部的支持,帮助自己走出困局.企服快车总部迅速对浙江固诚的现状做了相应分析,并制定了解决方案.首先调整的是团队的氛围,通过激励、游戏、拓展、人员心态辅导、职业规划、技巧技能提升等互动手段增强了员工对公司的认知;第二,制定合理的薪酬绩效制度,激发员工在业绩突破上的动力,让团队对业务充满了信心;第三,就是对公司的组织架构和未来发展做出明确规划,调整了职级晋升机制和沟通流程,让员工有了更好的晋升通道,同时也明确规定各自的权限、义务和岗位职责.这些举措有力地保障了市场开拓过程中的规范化、标准化的操作,团队对一的服务模式做到对所属市场按区域、按城镇的精细化布局.

在对人员管理、薪酬绩效、战略发展等方面做了重新规划之后,浙江固诚仿佛在星辰大海的迷雾中找到灯塔,指引它向更广阔的大海中航行.而事实佐证了一切,截止2018年6月,公司实现了跨越式的发展.单月成单量破300单,服务客户超2000家......这样优异的成绩是传统代理记账公司经营十年以上都难以企及的,而浙江固诚仅仅用了两年时间.

时至今日,詹昌坤感慨到:"过去的这两年,公司发展之迅猛已经超乎我的想象.首先要感谢企服快车给予我们这样一个好机会,让我们有幸跟着企服快车一起发展;再就是感谢总部给予浙江固诚一次次的帮扶、一次次的悉心指导,让我们少走弯路、直达成功彼岸;最后要感谢我们的团队,你们的每一通电话、每一次拜访换来了浙江固诚今天的丰硕成果.如果成功有捷径,那么一定是坚持、刻苦、学习、创新!"

对于接下来的发展,詹昌坤先生早已在心中酝酿.浙江固诚以浙江为核心展开布局,意在助力浙江民营企业稳定、健康发展.通过两年的摸索,充分验证了只有规范化、标准化、精细化的服务流程,才能更好、更快地帮助更多的本地企业解决在发展中遇到的各种税务难题.浙江固诚愿与中小微企业一同成长,做浙商身边最信赖的财税服务专家.