尽管销售促进有着悠久的历史,但它长期以来,并没有为人们所普遍重视、普遍运用.直到近20年,销售促进的范围和费用才得到较大发展,尤其是最近几年的经济"疲软"时期,许多强势商标产品也纷纷采用销售促进方式.

商标销售促进的迅猛发展,是由各种原因共同作用的结果,归纳起来可以分为内因、外因两种类型.内因有:销售促进是一个基本被企业高层管理人员所接受的有效工具;更多商标自身就具备了使用销售促进工具的条件;销售人员和经理们受到要他们增加销售额的压力.外因有:商标数量的增加,竞争对手频繁使用销售促进工具;

一些同类产品处在相类似的状态;由于经济的"疲软"和消费者的成熟,消费者更加看重的是购买中的优惠;广告传播效果相对下降等.

需要区别的是,销售促进（sales promotion）和促销（promotion）是两个不同但又有联系的概念.促销是与产品（product）、价格（price）渠道（place）并称为4Ps的四个最主要的营销战术.其中促销又包括:广告、销售促进、人员推销、公共关系和直接销售.销售促进是一种促销,但是它只是促销的一部分,而不是全部.