最近有人评论问，一个公司应收账款的周转率是多少最合适？有统一的标准吗？下面就换个角度来分析这个问题。

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计算公式

首先，我们来看看计算公式。在我们后续的分析中选择周转天数分析更直观。

应收账款周转率=营业收入/应收票据和应收账款的平均余额。

平均收款期=365/应收账款周转率

特别提醒：周转率(天数)按余额计算，不选择扣除坏账准备后的净额。

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合同分析方法

这一部分是全文的重点。

判断单个企业或整个行业的平均回款期多少合适，主要看一般销售合同中如何约定回款期。直接的例子如下：

假设收入100万，合同约定付款方式如下：收到发票时支付总货款的40%；收到发票后90天内支付总货款的40%；收到发票后180天，支付总货款的20%；根据这些支付调整，绘制下表：

各种数据的计算要通俗易懂，总平均归集期相当于平均归集期。应收账款的理想周转天数是72天。

当公司业务规模稳定，没有季节性周期时，周转天数越接近72天越好，说明催收能力强。

当有季节性周期的时候，尤其是年底收入比较多的时候，这个指标会过大。

宏观环境不好的时候，催收期一般会延长，这个时间不能完全基于合同分析。比如约定的收款时间到了，客户用商业承兑汇票付款，无形中增加了半年的收款期，就要考虑修改资金占用期了。

从另一个角度来看，如果平均回款周期资金占用天数与基于一般合同分析的天数相差较大，就要考虑是否存在实际无法收回的虚假收入，或者是否存在客户经营出现危机，应收账款无法收回的情况。