新人说没经验。其实本质上，他们不知道最大的风险在哪里，最大的盈利点在哪里。他们觉得很迷茫，但是稍微了解一下，就会有一个明确的方向。

为什么会觉得自己没经验，没经验，所以觉得很迷茫，不知道该往哪个方向走，觉得精力旺盛，没地方做？

原因很简单。刚进入一个行业，新人在没人带的情况下，会有一堵认知墙牢牢堵在两边。你看不到这个行业最赚钱的业务在哪里，或者这个行业最大的坑或者亏损在哪里。

所以我不敢随意行动，你觉得随便选一个对你都好。反正50%的概率是赌赚钱的那企服快车，但是你要知道这是示意图。实际情况是，赚钱的路可能只有10%的概率，赔钱的路有90%的概率。劳务行业有个亏钱的地方远比赚钱的地方多。

所以在没有可靠信息源的时候，大部分人选择尝试(试错)，但是很多人试错的时候，就会迈一大步，直接死掉。

有的人可能对自己比较自信，有的人可能真的低估了风险点，按照自己的想法直接投资或者开展业务，最终造成亏损和负债。

这样的案例在劳务行业并不少见。比如新开的网招公司，还不知道网招的商业逻辑，只看到别人在买端口，一天能招180人，所以也投资了几十个站的网招。结果发现它交了烧口费，实际上每天也招不到几个人，招到了也亏了不少。

有的人觉得发公司赚钱容易，一开始就花几万块注册全套资质，花点钱请人签企业。做的时候发现自己货源渠道不够强，流动性不够，人数上不来了，结果慢慢被踢出去了。

有些人甚至认为调整顺序很容易。一部手机无论在哪里都可以进行业务，只是他们不知道而已。但所有的好单都是在这个行业长期积累下来的，比如同行资源的积累，口碑的信任，专业性，甚至是你看不到的垫付资金。

所以，对于新人来说，如果觉得自己没有经验，目前获得的信息少，没有人带着，那么在你试错的时候，一定要有一个小步前进的原则，就是在你突破层层认知墙的时候，不要迈那么大的步子。

也许你有一个想法，觉得很好。然后投入最少的金钱和精力去验证这个生意是否可行。

如果不确定合作伙伴，先派几个人，试试接待服务，付款等等。

如果有企业资源，可以从最基础的代理招聘入手，接触一下，看看同行在做什么，试试企业的结账速度。

如果你这样做了，即使有亏损也是可控的，这样你根本不会买单，你会负债累累，这样企业就不会以很慢的速度买单，你会被活活拖死。

当然，对于新开的人力资源公司和小型劳务派遣公司，我们也有三个经过验证的现成的前期发展建议：

1.如果完全没有经验，那就必须从做二手单开始(帮其他劳务派遣公司招人套现)。这是投资最少，甚至亏损最小的板块，但是你一定要选择靠谱的派遣公司合作。

2.如果你在行业有一段时间的积累，有资源或者想做单(直接和企业签约合作)，也要从小项目做起(招聘需求小)。大项目要有足够的资金支持，但不代表有足够的资金就一定能做成大项目，这样就打了太大的折扣。

3.拿出一部分时间和精力去发现、观察和尝试新的业务(尤其是那些现在业内每个人都做得很少或没有做的)。只要需求存在，你有解决方案，就去尝试。如果在这个行业一直走老路，就很难和已经享受到行业红利期的第一批、第二批大公司竞争，就无法出人头地。

都说劳务行业水很深，其实信息差比较大。创业不是玄学，而是有方法和步骤的，尤其是在劳务服务行业和人力资源服务行业。

不要胆子太大。又不是二十年前，也不要太胆小。很多人只凭感觉说话，不讲数据和事实。

我们也可以给你一些行业内的干货信息，希望能帮到你。