销售人员一般要求客户先收款在开发票，但和客户谈时，客户会要求先开票后付款。其中有什么区别吗？或者说哪种做法会产生什么风险？

一、购买方先款后票的风险较小

如果站在购买方角度考虑这个问题，当双方钱货两讫之后，销售方拒开发票的可能性不大，现实生活中可能会存在耍赖情况，但一般很少见。除非买方发现货物有问题，要求退货，跟销售方进行争议。所以说一般不会出现销售方不开发票的问题。

二、销售方先票后款面临着税收风险

反之站在销售方角度，税务以票控税，开票了就需要先把增值税交上去，先给购买方开票，若是销售方的货款还没有收到，反而要先给税务交一笔税，这就等于是销售方替购买方垫付了税款，到时候要是购买方拒不付款，则销售方在垫付税款同时还要损失货款。因此从税负看，先收款后开票会更安全合理一些。

三、法律：发票被视为付款凭证

从法理角度上，发票是收款的凭证依据，理应是收到款之后再开具；举一个很具有代表性的案例：双方因为货款的问题对簿公堂，销售方说购买方收货后一直没有付款，购买方说已经付款了，并且提供了销售方所开具的发票来作为证明。

最后法院的判决依据是：以发票为准，因为销售方没有证据表明自己并没有收到款，发票被视为购买方已付款的凭证。

开票与收款，哪个先哪个后？

若客户还没有付款要先开票，销售方又只能让步的时候，会计就要在开票问题上做好预案，防范风险。

1、最稳定的办法就是在双方签定合同时约定清楚先开票后付款。

2、若在合同中当中没有这样约定，在把发票提供给客户时，需要这样：

（1）让客户给开具一张收条，证明收到了发票，但款项尚没有进行支付；

（2）在发票的背面备注，款项尚未支付。

这样的做法，可以有效规避上述案例对销售方不利的判决。