亚马逊广告在精铺模式下，广告费用/销售额占比过高的问题非常常见。卖家为降低广告成本，通常会采取对关键词进行否定操作。但如果否词操作过度或不当，可能会导致广告表现急剧下滑。

1. 回顾关键词否定策略

首先，导出30天内的自动广告搜索词报告是一个合理的步骤。但在进行否定关键词操作时，应该细心评估每一个关键词的实际表现。以下几个关键点是你需要考虑的：

  • 否定词过多或过于严格：你提到将不出单的词基本都否定掉了。这类词虽然在短期内没有直接带来销售，但它们可能正在为后续转化积累曝光和点击。过早否定这些关键词可能会限制广告的投放范围。
  • 避免误否定高曝光词：ACoS高的关键词确实会增加广告成本，但这类词也可能带来大量的曝光和潜在客户。如果仅凭ACoS高而进行否定，可能会失去这些关键词带来的宝贵流量。

2. 重新优化自动广告投放

如果广告表现大幅度下滑，建议重新审视广告设置，适当优化投放策略：

  • 逐步放宽否定词：可以尝试解除部分关键词的否定操作，尤其是那些高曝光但低转化的关键词，重新观察它们的表现。通过逐步优化，可以避免广告范围被过度压缩。
  • 分阶段调整ACoS目标：对于ACoS较高的关键词，建议根据不同阶段设置合理的ACoS目标，而不是直接将其否定。可以通过降低竞价的方式逐步优化广告表现。

3. 利用手动广告进行精准补充

在自动广告效果不佳的情况下，手动广告能够帮助卖家更精准地控制关键词投放。你可以基于前期的自动广告数据，选择表现较好的关键词进行手动广告的精准投放，确保广告曝光的稳定性：

  • 精准匹配：选择在自动广告中表现出色的关键词，将其设为精准匹配，以控制流量的高效转化。
  • 否定广泛匹配词：在手动广告中，可以针对那些表现不佳的广泛匹配词进行否定，这样能够有效避免广告费用的浪费。

4. 定期分析广告数据，调整否词策略

广告数据的动态变化是决定投放策略成败的关键。卖家需要定期导出广告数据，分析关键词的表现并进行相应的调整。建议每两周或一个月分析一次自动广告和手动广告的搜索词报告，合理调整否词策略：

  • 关注转化周期：不同产品有不同的转化周期，部分关键词可能需要较长的时间才能产生实际转化。建议卖家对这些关键词保持耐心，不要过早进行否定。
  • 结合自然流量数据：通过亚马逊后台的数据，观察是否有关键词通过自然流量带来了转化。对于此类关键词，可以考虑在广告中保留投放，进一步提高曝光率。

5. 运用数据工具进行广告优化

借助第三方广告优化工具，卖家可以更加精准地分析关键词的表现以及否词效果。工具可以帮助卖家了解每个关键词的转化率、点击率和ACoS，自动生成优化建议，减少人为操作失误的可能性。

通过这些手段，卖家可以更好地掌控广告表现，避免因否词错误导致的广告效果下滑。合理运用自动和手动广告，并结合数据分析，能够有效挽救广告表现，提升广告的投放效率。

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