产品生命周期指的是产品从进入市场开始，直到退出市场为止，所经历的市场生命循环过程。当产品退出市场，也就标志着这个产品生命周期的结束。那么亚马逊卖家在投放站内广告的时候，如何根据产品周期来设置广告预算呢？

1、新产品期

不要给太低或太高的预算，因为卖家的竞价偏高，如果预算太低，点击几次就可能花光了，没有起到跑数据的效果；

如果预算太高，由于广告的早期阶段，亚马逊对卖家Listing了解不够，卖家的竞价很高，可能会匹配一些相关性不那么高，或者广告业绩不那么好的广告位，预算花光也没有得到理想的转化效果，所以每个广告可以从10-20美元开始，然后结合广告数据再做调整；

2、产品成长期-前期

如果产品处于成长期-早期阶段，可以接受平均或轻微的损失，卖家可以结合当天或最近几天的平均日销售额，广告预算等于日销售额的利润。

例如，在产品到达后的1-2个月内，每天的销售额为10-20个订单。假设日均销售额为15个订单，每个订单的利润为6美元。卖家产品的总广告预算为90美元。如果卖家开四个广告，卖家将根据每个广告的性能分配90美元的预算；

注意不是平均分配，而是结合每个广告的广告的性能。订单数量多、转化率高的广告应获得更多预算；订单少、转化率低、ACOS广告预算少。

3、产品成长期-后期

当产品处于成长期的后期时，广告预算不应该是平本或略有亏损。经过这么长时间的培养，卖家应该开始收获成果。

当产品有一定的利润时，卖家可以接受的广告费占销售额的比例是多少？10%？15%？因为每个产品的利润不同，卖家应该结合产品的利润。当卖家知道可接受的广告费占销售额的比例时，广告费的总预算就会出来，然后根据每个广告的表现来分配预算。

4、稳定期

对于稳定期的产品，广告预算站占销售额的比例应尽可能控制在5%-8%之间。当然，这不是固定的。

企服快车面，卖家应该结合产品的利润，另企服快车面，卖家应该结合生活的变化和库存的波动。当库存紧张时，减少广告预算，控制销售；当旺季或活动日到来时，卖家将增加广告预算，促进广告订单的增加；

很多人可能会每周结合ACOS优化竞价，但不要忘记预算也要结合销售定期调整，当销售显著上升或下降时，卖家应该及时调整广告预算，避免广告浪费，或由于广告费用不足，销售达不到理想状态。

以上就是关于亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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