亚马逊绝大多数客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，一旦你的关键词上首页便获得大量曝光，用户购买产品的机率非常大。

这就是在告诉我们，关键词的排名在亚马逊运营中有多重要了！

下面给大家讲解下亚马逊如何通过广告来提高关键词排名位置。

广告置顶打法的适应条件：

1、高客单价产品(或CPC低）：如果转化率和CPC在相对变化不大的情况下，高客单价产品ACOS会比低单价产品好很多，可能会带着利润冲销。

这种情况比较好做，没有压力；

2、有竞争力的产品链接:产品本身、图片(尤其是主图)、文案甚至视频都得到了优化，整个链接和页面都有不低于竞争对手的优势；

3、价格优势：可以体现为Coupon或者折扣；

4、产品评分不低于主要竞争对手；

5、库存充足。

注意：只有满足以上五个条件，头部的优势才能最大化。

通过广告来提高关键词排名位置的步骤：

第一步选词：选择与产品相关的，选择与产品相关的准确大词/中大词，小词意义不大。

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第二步：准确匹配，一个活动，一个广告组，一个词(建议最多不超过3个)，试着在订单高峰期逐渐增加bid看看什么样的出价能到达头部Top1的位置。

用可控预算让它跑一段时间，比如100美元，跑完不加预算，跑3-5天的数据来分析。

第三步分析： 分析Acos是否在承受范围内，比如包含广告的利润是40%，只要Acos不超过40%，那么做广告是有利可图的，对卖家压力不大；如果Acos超出利润范围，广告占了利润范围，此时压力可控，可继续上升；但如果造成损失，建议放弃，其次，再次测试bid出价，直到找到盈亏平衡点。

如果能够承受适当损失，建议做一个预算，提高一段时间，看看情况是否能改变。

如果没有太大变化，建议放弃。

此外，应该结合点击率和转换率进行分析。

如果头部点击率小于5%，主图片、价格或review没有优势。

转化率因类别而异，可以和以前的情况比较。

第四步拉升：满足条件的情况下，逐步放大预算，观察每天上升的效果，观察自然位置和广告。

通常，数据基础良好的产品在一周内会发生很大的变化，自然位置会逐渐上升，自然订单也会逐渐增加。

有一小部分产品，由于长期处于不良状态，数据积累很差，权重很低，加上类别容量很大，此时需要的上升时间更长，可能需要近一个月时间才从4-5页到第一页，主要是因为该类别下流量太大，需要大量订单。

第五步广告： 当自然排名足够高的时候，在首页前5或者你自己认为比较合适的位置（建议最低最低也要到首页，不然自然出单会受影响），逐渐开始收广告，收广告的顺序是先降bid，降低CPC，然后逐渐减少预算。

在这个过程中，注意自然排名的变化，可能会有一点下降，看看它是否能最终稳定，如果没有，还是需要一定的广告加持。

第六步稳定排名： 为了保持排名或影响更高的排名，可以积极申报deal。

建议将广告预算保持在一定保持在一定比例，如5%-10%，不要中断。

遇到大幅下跌时，可以用广告再次拉升，这样能更快恢复。

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以上就是关于亚马逊怎么提高关键词排名位置的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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