在旺季期间，如何降低亚马逊站内广告成本并增加流量是每个卖家关心的问题。以下是一些有效的策略，帮助卖家在激烈竞争中保持广告效果的同时控制成本。

一、降低亚马逊站内广告成本的手段

1.精准关键词投放

通过分析历史广告数据，识别转化率高、成本低的关键词，优化广告投放。避免使用广泛匹配或无效关键词，改为采用精准匹配和词组匹配，降低不必要的点击支出。

2.利用否定关键词

定期检查广告报告，找出与产品无关或表现不佳的关键词，加入到否定关键词列表中。这样可以避免浪费预算在无效流量上，从而降低广告成本。

3.调整竞价策略

在旺季期间，竞争激烈，竞价会大幅提升。卖家可以通过设置每日预算上限和手动降低关键词竞价来控制成本。

同时，利用亚马逊的“动态竞价 – 向下调整”功能，确保仅在转化可能性较高时提高出价，避免过高的点击费用。

4.优化广告结构

通过调整广告系列和广告组的结构，可以更清晰地分析广告效果。将表现不佳的广告组暂停，集中资源在表现良好的产品或广告上，减少无效支出。

5.调整广告时间段

在旺季中，不同时间段的竞争程度不同。通过亚马逊的广告调度功能，卖家可以选择在竞争相对较低的时间段投放广告，以降低点击成本，获得更好的性价比。

6.使用自动广告辅助

自动广告可以帮助卖家发掘新的关键词机会，并结合手动广告进行优化。通过逐步减少无效的关键词，保留高效关键词，优化整体广告投放效率。

二、增加亚马逊站内流量的方法

1.优化产品Listing

旺季期间，确保产品Listing的优化至关重要。包括优化标题、产品描述、五点描述和高质量的图片等。关键词优化是吸引自然搜索流量的关键，确保关键词合理出现在标题和描述中，以增加搜索曝光。

2.增加促销活动和优惠券

旺季期间，消费者对折扣敏感。通过设置限时促销、优惠券或参与亚马逊的Lightning Deals等活动，可以有效吸引流量并提升转化率。优惠活动在搜索结果中还可以通过特定标签提高产品的可见性。

3.利用亚马逊品牌推广广告

亚马逊品牌推广广告（Sponsored Brands Ads）可以为卖家提供更多的广告展示机会。通过在搜索结果顶部展示品牌横幅广告，可以极大增加品牌的曝光度，同时提升转化。

4.站内广告与站外引流结合

在旺季中，站外引流是增加站内流量的重要手段之一。卖家可以利用社交媒体、Google Ads、VIPON推荐等渠道，吸引潜在用户进入亚马逊店铺。站外流量不仅能够提升销售，还可能促进站内自然排名。

5.增强客户评价与社交口碑

产品的评价对转化率影响重大。增加真实的五星好评、用户生成的内容（如评论照片或视频）可以增强消费者的信任感，提升产品的点击和购买率。在旺季期间，适当增加评价请求或激励可以帮助快速累积好评，进而带动流量。

6.充分利用亚马逊站内广告的重新定位功能

亚马逊提供了对曾经浏览过或购买过类似产品的用户重新定位的功能。通过这类广告，可以吸引对产品有兴趣的潜在客户再次访问店铺，从而增加转化机会。

7.保持竞争力的价格

在旺季期间，价格是吸引流量的关键因素之一。卖家需要定期监控竞争对手的定价，保持具有竞争力的价格策略。使用亚马逊的自动价格调整工具可以帮助卖家及时响应市场变化，保持价格优势。

以上是旺季期间降低亚马逊站内广告成本的手段及增加流量的方法的全部内容，希望对卖家有所帮助！关注VIPON，获得更多亚马逊站内站外运营干货！

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