随着同行在网红营销上的不断试水和玩法创新，我们逐渐有了一个共识——KOC营销带货是电商的必然趋势。那么，KOC是什么？亚马逊怎么做KOC营销？

一、KOC是什么？

KOC其实并不是一个新的概念，KOC也被称作关键意见消费者，是存在我们身边，热衷于分享各类好物，消费经验的群体，他们发表的意见往往更容易影响同类群体的消费决策。

KOC大多就是真实的个体，不需要像KOL那样需要进行过分的人设打造，他们一般会在账号中不时地穿插自己的日常生活，充分展示生活分享的真实感，通过长时间去积累信任。而在分享商品或消费经验时，他们也会更加软性地提出见解，而非生硬地做广告，所以内容更具真实性。

二、亚马逊怎么做KOC营销？

1、卖家要怎么联系上KOC？

首先把自家的社交媒体建立起来，包括但不限于FB/INS/TK/YT等（可根据产品类目优先选择合适的渠道），后期与KOC合作，方便人家@你，了解你。

2、需要KOC做什么？

通过对内容的打造，进行品牌营销。

内容建设包括：产品教程、款式设计、新品宣传、活动推广、用户好评分享、互动问答/投票、Giveaway等。

内容产出的形式有哪些？

dedicated video，独家视频，一个视频只说一个产品，适合预算少的小品牌找KOC做这类内容。

integrated video，集成视频，一个视频包含2个以上产品，效果可想而知，一般不建议做。

sponsored video，赞助硬广，一般大KOL会有这种合作方式，对于新品牌也不建议。

giveaway video/pics，对于新品牌而言，可以阶段性找一些KOC做giveaways，起量快。

the best系列，新品牌新产品有点困难，适合老品。

pics post/reel，适合时尚、美妆、家居、tech类目的品牌，让KOC挂链接+返图返视频素材。

3、新品牌为什么优先选择KOC？

首先，当你的品牌还很小的时候，还没赚到钱，这时候你如果想做独家视频，最好找KOC，有专业视频内容输出能力的博主。第一合作费用不会太高，第二可以为你的品牌产出一些不错的视频素材，可以用于广告投放，店铺展示，社交媒体等等。

在这阶段，你肯定是除了素材、品牌曝光还希望有转化，毕竟像KOC这种网红营销是靠产品和博主背书去吸引用户自然下单，转化数据是实在可见的，卖家现在可以通过Amazon attribution的链接来追踪效果。

此外，如果你只是追求品牌曝光，但是又不愿意投入高额合作费用，也可以选择用集合视频或者插入赞助的形式去找大博主合作。这样费用能降低一些而且可以最大限度地曝光品牌和链接，适合有一定规模的品牌。

以上就是关于KOC是什么以及亚马逊怎么做KOC营销的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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