流量是电商运营的兵家必争之地。亚马逊作为自带流量的跨境电商平台，竞争非常激烈。卖家想要在这百舸争流中拔得头筹，引流是关键。那么，亚马逊如何引流？除了站内流量，为什么越来越多卖家关注站外流量，站外引流推广的方式又有哪些？

一、亚马逊如何引流？

1、关键词引流

绝大部分的外国消费者在亚马逊购物时，首先会在搜索框中输入自己有意向购买产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择。

就好比你去淘宝买东西时基本上也是通过搜索相关关键词找到意向产品的，国内外的线上购物网站基本上是一样的。关键词的搜索流量占了亚马逊绝大部分的流量来源，根据亚马逊官方的统计数据，搜索流量占了亚马逊产品流量来源的60%以上。

关键词搜索流量又分为自然搜索流量和广告搜索流量，后者是需要竞价付费的，越热门的关键词，费用越高。

2、产品关联引流

在亚马逊上，某种程度上是淡化店铺概念的，虽然每个卖家都有店铺，但从亚马逊系统的算法层面来看，平台并没有给店铺过多的流量和支持，如果再从消费者的角度来看，大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件产品”，至于这件产品的卖家是谁，消费者并不关心。

基于此，“重产品，轻店铺”就成了亚马逊的一个典型特征。

产品自然关联形成的逻辑是什么呢？只要产品 A 和产品 B 经常被同一个买家起购买，那么就可以构成关联条件了，产品 A 和产品 B 都有可能出现在彼此的产品详情页面下的自然关联栏目中。利用这个特点，卖家可以在推广引流的时候采取一些手段“捆绑”BSR产品，具体的手法可以参考《2022年下半场，我终究还是对Best Seller动了手》。

如果产品无法形成自然关联，那么卖家就会付费投放展示广告，在同类目产品中进行展示。

3、促销引流

产品折扣、促销是引流的最直接最原始的方式。

在亚马逊官网首页搜索框下面的菜单栏，有一个专门的 Today ' sDeals （今日秒杀）的入口，这也是很多希望购打折物品的消费者的首选入口，这个交易流量入口也是整个站内自然流量的重要组成部分。

这个入口内部主要含有 DealoftheDay （今日秒杀）, LightningDeals （闪电秒杀）, Savings Sales （节省与促销）, Coupons （优惠券）, PrimeEarlyAccessDeals （会员专属秒杀）。

但是从这个入口进去之后，除了 DealoftheDay 这个项下的产品永远排在前3个位置之外，其他的产品并没有做详细的项目区分。如果消费者想要找到自己中意的产品，通常会通过左侧的类目栏去缩小搜索范围，进而找到目标产品。

如果卖家要抓住这些流量入口，就要想方设法地去申报一些促销活动，这就十分考验卖家的运营技巧了。很多刚起步的新listing，卖家都会采用站外促销的方式去提高出单量。

随着亚马逊站内的付费流量成本越来越高，许多卖家大呼救命，广告成本让产品净利润越来越低，严重挤压卖家的健康利润空间。卖家开始自救，不断拓展相对便宜实惠的站外推广渠道进行引流。

二、亚马逊站外引流推广的方式有哪些？

1、亚马逊折扣站（即Deal站）引流

越来越多成熟的网购用户注册使用Deal站购买产品，因为有亚马逊站内享受不到的折扣力度，所以deal站的买家流量越来越大。通常这些deal站会要求卖家在亚马逊站内折扣的基础上再做大力度优惠。从而快速促成新品的销售量，当然，也有用来季末清库存的，在FD展位的产品，一晚出上千单都不是难题。

如果卖家想要报站内促销却因为产品成交量和评价不够而无法参加，通常是采用签deal站服务的方式达到目的。

2、谷歌引流

在搜索部分，谷歌流量占比最大，这部分有亚马逊平台在谷歌上面投放的广告，也有 Anker 这款产品在谷歌上面投放的广告。一般来说，卖家投放广告就会只投放自己的产品，平台投放广告很少会投放具体的某一个产品，而是经常投放一系列产品。

3、EDM邮件引流

邮件部分由两个方面构成：是亚马逊的 Newsletter （简讯）常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买；另一部分就是卖家自己的邮件订阅用户，即曾经购买过产品的买家，卖家可以通过 EDM 邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。

4、社交媒体引流

其中引流占比最大的当属 Facebook ，还有 Instagram 、 Pinterest 等，亚马逊和卖家都会在社交媒体重点布局。

无论是站内引流还是站外引流，最终目的都是为了转化而服务。亚马逊如何引流？站外引流推广的方式有哪些？答案都是卖家们用自己的时间和金钱不断探索实践出来的。它们没有优劣之分，合适自己的才是最优选。

以上就是关于亚马逊如何引流以及站外引流推广的方式有哪些的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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