在亚马逊运营中，关键词优化是提升产品曝光和转化率的关键。本文将为您揭示亚马逊关键词流量入口的分布，以及如何通过关键词优化策略，让产品在亚马逊上更容易被潜在买家发现。

一、亚马逊关键词流量入口的分布

  • 自然流量词：这些关键词来源于亚马逊的自然搜索算法，是买家在搜索框中输入的原始词汇。
  • SP流量词：这些关键词与亚马逊的赞助产品（Sponsored Products）广告相关。
  • 品牌广告词：与品牌广告相关的关键词，帮助品牌在搜索结果中获得更高的曝光。
  • 视频广告词：与视频广告相关的关键词，通常出现在视频内容的描述中。
  • DSP广告词：与亚马逊的展示型广告（Display Sponsored Products）相关的关键词。
  • ER推荐词：与亚马逊的编辑推荐（Editorial Recommendations）相关的关键词。
  • TR推荐词：与亚马逊的今日推荐（Today's Deals）相关的关键词。
  • AC推荐词：与亚马逊的亚马逊选择（Amazon's Choice）相关的关键词。

二、关键词匹配类型的特点

  • 精准匹配：这种匹配类型确保广告仅在买家搜索与关键词完全一致的词汇时显示。
  • 词组匹配：允许买家搜索包含关键词的短语，无论这些词汇的顺序如何。
  • 广泛匹配：这种匹配类型最为灵活，允许广告在与关键词相关的广泛搜索查询中显示。

三、如何进行亚马逊关键词调整

  • 低下单率：针对搜索量较低的尾部关键词，分析潜在消费者的搜索习惯。
  • 中等下单率：针对搜索量适中的腰部关键词，分析非精准或购买意向较低的客户群。
  • 高下单率：针对搜索量较高的头部关键词，分析精准客户群、老客户群和购买意向高的客户。

四、提升销售额的万能公式

  • 更多流量：通过新品布局、促销、秒杀活动、重点节日、Prime Day、黑五、网一等活动，以及亚马逊站内广告、品牌广告、展示型广告和DSP广告等途径，增加流量。
  • 转化率：通过增加客户评论、提升送货效率、有竞争力的价格、折扣+优惠券、优化市场推广内容（主图+A+视频）和站外广告图片，提高转化率。
  • 更高复购率：通过有竞争力的多ASIN、老客户再营销、再营销的折扣+优惠券和品牌故事，提高复购率。

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