代理记账公司电话销售话术

代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。

但是代理记账的好处可不仅仅是省钱那么简单，那么为什么呢，下面一起来和企服快车小编看看吧。

如何自我介绍，才不被挂电话？

1、如何面对恐惧心理？

销售恐惧，是绝大多数电话销售人员都存在的问题，没有必要因为这个自责。

但这个问题，确实实打实的会影响我们的销售结果，所以还是要想办法解决。

提醒自己不要恐惧，不要害怕，基本上是没用的，因为越提醒越紧张。

推荐3个简单小方法。

1）借助清单和白纸。

我们恐惧很多时候都是因为担心被客户拒绝，或者被客户提问，不知道怎么回应。

那干脆做张问题清单，把客户可能会问的专业问题或者可能的拒绝的对白，都简单写到上边。

如果遇到客户提的问题，当时确实答不上来，那就坦然承认不知道，同时记到纸上，告诉客户确认之后，再给对方回电。

基本上客户都可以接受这种结果。

关于问题清单，后文有更详细的介绍。

2）拿熟悉却不太重要的客户练练手。

还有一种情况，是担心把重要客户的单子搞砸了，那就可以先找自己相对熟悉，但是却不是特别重要的客户沟通一轮，然后借着兴奋劲再去给重要的客户打。

3）立即行动。

之所以说立即行动，是因为我们越迟疑、越拖延，就越胡思乱想，越害怕，担心这会拨过去，客户会不会正在吃饭，正在开会，或者正有什么事不方便。

与其盲目猜测，倒不如直接拿起电话，如果真遇到客户在忙，那就运用话术和客户再约时间。

2、明确电话目的。

如果在打电话前，不先想好要给客户说什么，介绍什么，等打通电话之后，说一通有的没的，就很容易引起客户反感而且没有意义。

3、拨通电话20秒内别说没用的废话，这是最基本的！

1）除非自己公司特别高大上，能给你加分，否则别说“我是XX公司的”。

面对一个陌生人，你会关心对方是哪个公司的吗？直接说对方感兴趣的内容才是关键。

2）别问对方“什么什么事，您有需要吗？”

接到过很多推销电话，都是“银行贷款您有需要吗？”“投资理财您有需要吗?”“您考虑买房吗？”“编程您有兴趣了解一下吗？”等等。

站在客户的角度，即使我有需要，我都不知道你是干什么的，能为我提供什么，我为什么要告诉你我有没有需求。

还有就是，有些根本不用问，就知道肯定有需求，比如理财，比如买房，这些需求是多数客观存在的。

所以，与其浪费宝贵的时间再问一遍，倒不如直接告诉对方，你能提供什么，为什么要从你这里买？

3）“不好意思打扰您了”，省掉。

你给对方打过去电话，其实已经打扰对方了，你只需要用非常客气或表示歉意的语气，和对方沟通就足够了，没有必要再多说一句“废话”，所以这句话，也不用说。

4）即使是朋友转介绍，也不用过度寒暄，只需“一笔带过”。

比如“我是XX的朋友,是他介绍我认识您的,我们公司主要从事XX...”。

因为有些情况下，客户和他的朋友并非关系好到能为你加分。

这个“朋友”的作用，只需让对方不直接挂断你电话就够了。

5）去掉嗯，啊，这个，那个等等口头禅。

实际面对面聊天，有口头禅，可能大家不觉得有什么，但是如果是打电话，这就是大忌，因为对方只能听到你的声音，你的任何一个语气词，都会成为对方很关注的点。

所以，电话销售平日要多听自己的录音，刻意练习省掉这些词。

4、开场自我介绍，到底要说点什么？

前边说了电话禁忌，这里再说下，开场白，具体要说点什么，才能吸引客户听下去。

以下举例说明。

A.“您好，我们公司是做XX业务，提供XX种产品，供应我们市XX家企业。

每年平均给每家企业节省XX成本。

打电话给您介绍下我们的业务...”。

公司主营业务和优势，打电话目的，给客户解决什么问题，这三项，都在前20-30秒内说完。

B.羊群效应。

“您好，我们是专业从事XX服务的，目前国内很多知名企业，例如A、B、C都在用我们的产品，给您打电话是想问下您的企业是否有在用类似的服务呢？”找客户同行中的大企业，或者客户的主要竞争对手做背书，刺激客户的购买欲。

C.老客户回访。

“XX总，您好，我是XX公司的小张。

您在半年前使用过我们的会员卡，今天特地来感谢您对我们的支持。

另外，想麻烦问您以下，近三个月系统显示您没有使用过，请问是卡丢了，还是我们哪里服务不到位吗？”老客户回访注意几点内容：

节约人员直接成本

招聘一名最普通的会计，每月基本工资要两三千元，刚毕业的会计也需要一千五左右，高级会计、外贸会计和外资会计费用更高。

而与财务公司合作，支付不到一个普通会计人员的费用，即可享有品质更高、更专业化的财税服务，这也是代理记账主要好处之一。

目前，代理记账服务收费标准一般五六百元起价，对于简单的核定征收企业要低一些，总体上都是根据企业性质、规模、行业、业务量、是否上门服务和客户要求，以及代理记帐公司的客户定位、会计水平、会计质量等不同而异。

一般单位会计纳税申报如发生误报、漏报、迟报，补缴税款、滞纳金、罚款等责任和经济损失仍主要由单位承担。

代理记帐公司有专人审核报税，能有效避免因不熟悉税法，出现误报、漏报、迟报等差错和损失，还可在代理记账委托协议中约定相关责任。

选择代理记帐的优点是：即经济又专业。

主要体现在企业用人成本降低;且帐务正规专业、用足财税政策、及时合理纳税等成本运作低，如果是公司内部有专门人员处理的话，就不需要找代理记账了，主要还是根据公司实际情况来选择。

D.直截了当。

“您好，XX先生吗？我是某某公司的销售顾问XX，我们公司现在做售后调研，能否请您帮个忙呢?”如果对方说我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝你，你就可以立即说“那我一小时之后再给您打，，谢谢您的支持。”然后，销售员主动挂断电话!”一小时之后，打过去的时候，要给对方一种熟悉感，比如“XX先生您好，我是XX，刚才您让我一小时之后给您来电的...