摘要在中国，知识产权保护虽有长足进步，但相比发达国家，显然还有一些距离。80后谢旭辉相信，困难有多大，潜在的商业机会就有多大。他从庞大的知识产权海洋中拎出“确权”、“维权”和“用权”三种业务，5年做下5亿生意，在网点和人数上排在行业第一。

知识产权，指“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利”，一般只在有限时期内有效。

在中国，知识产权保护虽有长足进步，但相比发达国家，显然还有一些距离。

80后谢旭辉相信，困难有多大，潜在的商业机会就有多大。

他从庞大的知识产权海洋中拎出“确权”、“维权”和“用权”三种业务，5年做下5亿生意，在网点和人数上排在行业第一。

他将自己定位于“知商”，企图比肩马云的“网商”，天下知晓。

缘起：

香港展会上工作人员的嘲笑

谢旭辉是80后，出生于湖南省邵阳市，1999年，他从湖南省司法警官学院毕业，在新疆和田市墨玉县从警。直到现在，他依然保留了些许警察的印记，行事雷厉风行，容易获得委托人的信任。

两年后，谢旭辉参加政法系统内部招考，进入中国政法大学进修法学。

2003年毕业后，谢旭辉到广州，先后在一家国际物流公司和家电集团就职。

一次，他和同事提前赶到香港参加一个以科技与知识产权为主题的展会，结果一个香港女工作人员嗤之以鼻：

“内地企业也知道什么是知识产权吗？真好笑！”

谢旭辉深受触动。

展会上，他结识了数名专门从事知识产权产业的香港律师，大家相谈甚欢，有人后来成了共同的创业者。

2008年4月，《国家知识产权战略纲要》将要实施的消息传来，谢旭辉意识到商机来了，4个月后就与同伴们在香港注册了香港联瑞知识产权集团，内地第一间分公司则设在广州，为有需要的企业提供专利、商标、版权等知识产权代理服务。

谢旭辉抓住了机会——金融危机逼得珠三角一带的工厂转型升级，原本只做出口订单的也开始转做国内市场，商标注册、专利申请、品牌保护都变得迫在眉睫，他的网点迅速铺开。

“确权”：手握1800个商标的顺德客户

在谢旭辉的生意金字塔里，包含商标、专利、版权和涉外等申请注册的“确权类”业务是基础。

谢的一名顺德客户十多年前开始有计划注册商标：“当时他将整个法国的葡萄酒品牌翻译成中文，配上原有的LOGO组合注册。现在，法国红酒在中国市场很热，想要进入的厂家必须从他手上买这些商标。客户手上100多个红酒商标，平均每个商标以3万到30万不等出售，而注册一个商标的费用才1000多块钱。”除了红酒商标，这名顺德客户手上目前还有1700多个其他行业的商标待售。

谢旭辉认为，在商言商，如果能够透彻理解不同国家专利申请和注册法规的不同，不只有利于企业保护自己，甚至可以成为抢占市场的重要策略。

“维权”：一个本土代工厂的转身

谢旭辉经手过不少知识产权的维权案。除了发律师函及联合地方相关部门打假，在中国企业想要“走出去”的新形势下，帮助本土企业家应对外国的维权诉讼，开始成为谢旭辉的高增长业务。

一位东莞厚街的客户，为登喜路(Dunhill)等欧洲名牌做代工，工厂每年收益过亿，是典型的珠三角代工生意。但2010年，欧债危机爆发后，客户订单大幅下滑，这位客户决定自辟出路，重新打造一个本土服装品牌，“2011年底产值已达两个亿。”

但客户几乎照搬了欧洲牌子的版型。

被侵犯版权的欧洲品牌商立刻发律师函索赔，拒付300万欧元代工货款，且要求关闭自有品牌。

经咨询谢旭辉，客户最后选择了保留自有品牌，通过协商赔偿欧洲品牌商20万欧元，从此不再做代工。今年3月，该企业已在法国注册商标，将在欧洲市场与“登喜路”等老客户同台竞争。

“用权”：知识产权界的“淘宝网”

除了“确权”和“维权”，谢旭辉个人最看重的是“用权”业务。“用权”包括知识产权的授权许可、质押融资、出资及引资等。“用权”在整个产业链中附加价值最大、利润率最高，欧美国家最为重视；而在中国，这部分相对其他“两权”仍非常滞后。

针对该业务，谢旭辉建立了相当于知识产权界的“淘宝网”：“很多客户手上有些闲钱，需要分散投资，有些企业的技术急需资金入股，可是双方不信任对方。我们的工作除了为他们提供一个交易平台，也帮他们做专业评估，做法律公证，促成交易。”

现在，网站的免费注册用户已经达到5万，付费的企业也超过了3000个。此外，商标或个人原创作品也能在上面交易。

（综合《21世纪商业评论》《南都周刊》报道）