在变频器行业打拼了十八年的宋建刚先生，终于获得了自己的产品专利证书了。宋建刚先生其实是奥圣电气的创始人，他在变频器行业已经打拼很多年了，而且也是收到了很多用户反馈的信息，说变频器容易坏，特别是机械、化工、印染、化纤、食品、建材、塑料、金属制品等行业，因为生产车间的粉尘多、潮湿和油污，甚至是有腐蚀的气体的话，变频器就特别的容易坏，

每次损坏都会导致产品报废、停产、停工，甚至因停产导致交货延误，产生合同违约金和客户的流失的损失是很难以估量的，好多客户都是因此非常的纠结，他也常常为客户的售后服务所苦恼。

他决定要开发一款适合用于恶劣的环境的一种变频器，使用的寿命要比进口的还要长很多，甚至是可以耐用10年的变频器，让客户不再担心因为变频器的损坏而带来的不可估计的损失，不再因为变频器损坏而烦恼不堪。

当他把自己的这一想法告诉身边的朋友的时候都说他太傻了，如果顾客用了不会坏的话你还会有生意可言吗?可是宋建刚先生就认准了这个理!他相信只要有用户真的认可了，中国这么大、世界这么大，怎么可能会没有生意呢?

经过了自己的反复的实验和论证，他决定采用世界上最好的进口的元器件，采用了高防护的全密封的设计，使器件和使用的环境进行了很好的隔离，完全可以做出一款使用寿命超长、故障率极低、能耗更小并且防尘防水的变频器。

后来的事实也证明了他是对的，产品出来就马上赢得大量客户的好评，不但故障率低，而且使用的寿命是普通变频器的5-10倍，这么多年他与和他公司的业务团队都是很少主动出去跑客户，都是客户口口相传带来的生意，团队的主要工作就是要教会客户要如何去使用就行了。

经常有朋友说你要给自己的产品包装一下，这样才会有一个更好的形象也会更好卖。可 宋建刚先生觉得：

做产品就要靠产品的质量和服务来赢得客户的，而不是靠着表面的包装的，只要产品好、服务好就不愁客户不帮你去传播。

有一次一个客户提醒了他，客户朋友说我们相信你的产品品质，可在我们没有使用之前，你怎么让我们相信呢?我们在招标要求当中必须要有相关的证书和资质，不能只是停留在你嘴上说说啊，而且专利的本身也是国家对于技术的认可和保护啊!如果你真的想让自己的产品让更多的客户使用到的话，你就要让权威部门给你背书，我们才放心啊!

宋建刚先生听了后觉得说的是很在理的，于是他就开始为自己的一些自主的产品申请了专利，终于有好几个专利都已经得到了专家的高度认可，并且顺利的获得了属于自己的专利证书。