亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家。

欧洲站虽然市场潜力大，但是同样的，卖家也很多，竞争更为激烈。

同时，亚马逊欧洲站的很多政策与其他站点可能不太一样，那么在选品时，亚马逊卖家们又该注意哪些问题呢？

首先平台是不允许销售敏感货、危险品或平台禁限售产品，如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响，所以这些产品我们一般不售卖。

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：

去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

欧美国家本来就是工业大国，工业发达但是人工成本很高，我们中国是生产大国，工厂比较多，我国瓷器制作是世界着名的，但是因为中国的人口红利，人工成本不高，是一个很好的选品方向，又因为欧美人喜欢咖啡和喝红酒，那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最合适产品，并且利润能得到保证，因为欧美人更注重的产品的功能和耐用性和美感。

亚马逊的利润是相当可观的，单件产品的纯利润可以达到40%-70%，特殊产品的利润可以达到100%-200%，我们采集10几块钱的东西在亚马逊售卖几十美元是非常正常的，我们的产品销往国外，消费者也不会觉得价格有什么不同，因为他本来就习惯了这个价格，心里面都知道这类产品就应该这个价，便宜了难说还会怀疑质量，就像我们在国内买服装，太便宜就感觉是假的或者质量不好一样的道理。

在亚马逊流传一句话七分靠选品，三分靠运营，对于新手卖家来说，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择，人工盲目的选品很容易造成侵权导致封店，所以一定要经过系统化的学习否则很难做起来。

很多时尚大牌都来自欧洲，但并不代表欧洲人的消费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说，服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等，特别是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力巨大，除此之外，家居用品、无线产品的市场也值得去发力。

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