“七分靠选品三分靠运营”，选品是亚马逊卖家们永远都在思考的问题，相信对于选品，每个亚马逊卖家都有自己的经验和想法。但是对于一些新手卖家来说，最常用的选品方法大概就是去看亚马逊上的best seller然后进行跟卖。

但是事实证明，跟卖只能短期内有效，长期跟卖不仅竞争压力大，销售额有限，而且很容易造成侵权。

所以要想长久的发展下去，最好还是做自己的产品。

那么新手卖家究竟要如何选品呢？下面企服快车小编就给大家介绍一个实用的亚马逊选品思路。

1、获得新产品灵感

市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。

获得产品灵感的方式可以是从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品，作为参考。

此外，还可以阅读行业杂志及媒体，如Reddit、AllTop、YouTube等。多参加一些行业展会。

2、调研产品市场表现及潜力

产品潜力可以从以下角度分析：

1）销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

2）产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。

3）市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。

3、明确产品成本以及费用预算

完成第二个步骤后，我们需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。

通常的成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 + 包装成本

亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用

物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)

销售利润 = 销售额 - 产品成本 - 亚马逊费用 - 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

当你确认自己想要的产品后，就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验，卖家最好要求查看样板产品以确保品质。

5、完善产品，推出新品

当产品在市场上有了稳定的增速之后，这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作，推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。

在我们所有要做的选品中，虽然有各种的难度，但是我们跟着上面提出的难点针对实施解决方法，这样的话我们就会轻松很多，但是一般在亚马逊选品中我们要早做打算，毕竟好产品不等人。

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