在电商行业有一句话“三分靠运营，七分靠选品”，跨境电商行业通用也是如此，可以说选品是万里长征的第一步，这一步走好了，后面的路就好走了。

对很多新手卖家来说，选品是一件非常头疼的事情，一来没有经验，二来也没有数据做参考，完全是一拍脑袋靠感觉来选。

其实亚马逊选品是有一些规律和策略的，只要掌握了这些基本方法和原则，即使是新卖家，也能选到有潜力的产品。今天企服快车小编就跟大家聊一聊亚马逊选品的那点事儿。

一、选品前的分析

大部人有这么两种策略，一种是跟随热卖爆款产品，一种是选择小类目的产品来做。

对于第一种跟卖爆款的情况，企服快车小编是不建议的。

在亚马逊选品的时候不要跟已经有很多粉丝和一定地位的大佬抢市场了，因为大众已经认可了他们的产品质量和服务，我们这时候如果没有强硬的实力和耐力来跟大佬们斗争的话，那就不要拿鸡蛋碰石头了。

同样的，市场容量太小的产品也不建议做，容量太小，比如说搜索结果只有几十几上百甚至没有类似产品在售，可能意味着市场容量较小，这样的产品不管怎么推广单量都不会太多，没有太大的前景。

除此之外，我们在选品的时候还要做到尽量不要仅仅选择季节相关的产品，因为这种类型的东西一旦过了那个时间段，我们就卖不出去了。

二、排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？企服快车面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。

二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

三、新品的利润不能太低

作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

四、熟悉产品的性能、平台规则、消费者群体和竞争对手

首先，产品必须是高质量的，要不然后期的退款率和店铺数据就不容乐观了。其次，卖家们必须熟悉平台规则，在不侵权不伪冒产品的情况下，进行销售产品。这一点估计很多卖过仿品的小伙伴们深有体会了，仿品这回事还是不要碰比较好，要不然麻烦事和诉讼不断。

五、多维度剖析产品

在分析亚马逊热销Top产品以及自己的产品方面，要综合分析的方面有：

产品有无季节性，季节性的产品什么时候备货发货到货以及打造，并在季节结束之前停止补货并把库存卖完，非季节性的产品如何打造和抓住亚马逊销售的旺季和高峰，另外就是产品的生产周期等。

其它要深刻剖析的点：产品的卖点，自己产品的特色，以及不足等，或者在竞争对手的链接那里通过差评来了解产品的缺陷或者试图在自己的产品上进行升级换代和微创新。

微创新方面，可以从颜色，设计，功能，搭配件或多个一起组合卖等。

最后，即使产品合适，建议根据自身资金来定第一批发货计划和数量，以及运输方式。

此外，企服快车小编要提醒大家的是，在选品时切记要注意产品知识产权问题。

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理，选择了侵权的产品，开头卖得很好，但中途却被投诉了，被系统识别到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的些许盈利还不够填补后面的坑，信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断，在亚马逊选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。

亚马逊选品的方法有很多，可供选择的产品也有很多，我们要了解消费群体的心理，发现并挖掘他们的需求点来进行营销。最后，要同时观察竞争对手的战况，学会把对方做得好的地方学过来，并把自己做得不够完善的地方改正过来。

ycz colognes