虽然经常听到卖家朋友们抱怨亚马逊越来越不好做，但是仍然有许多人毅然决然的跳入亚马逊的大坑，甚至还有许多卖家创业做亚马逊。

但是不可否认的是还是有人创业成功了。

那么为什么有些人就可以成功，有些人却失败了呢？这可能并不是产品或者平台的问题，而是出在创业者本人身上。

其实创业做亚马逊绝非一件易事，很多老卖家的经验教训更是证明了这一事实。

那么想创业做亚马逊究竟要具备那些技能呢？今天企服快车小编就跟大家分享一下这方面的问题。

1、懂财务核算成本控制

首先这点是很重要的，关系到创业的成败第一关键点，你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。

每个环节都是你有可能赔本的风险点。

2、懂产品策划

同样的产品，由于不一样的选品、不一样的主图、不一样的文案、不一样的价格、不一样的五行特性等，点击率完全不一样。

这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样，并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。

这些方面是运营经常要下功夫的地方，到底下哪些工夫呢？那么你就需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。

三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

3、懂产品行业特性

对于标准品的类目一年四季卖到头，更新换代比较慢，还比较容易，要是遇到有的产品，季节性的，每季都必须卖不一样的产品。

那么主推哪个产品？什么时间点主推？这些都是需要运营去做分析的。

比如去年一个卖女装的卖家在8月份来询问小编，说现在业绩下滑怎么救？8月份女装当然下滑，因为夏装已经不用买了，秋装还没开始。

8月的重点不是救，而是去开始准备秋装才对，每个行业都有独特的特征，掌握不了这些特征，那么距离好的运营就差距很远。

4、懂分析产品

比如供应商给你10个货，你全部主推吗？NO，你需要选择竞争力最大的那个主推。

那么就需要具备一些分析能力才行，比如得通过常识从10个中淘汰出7个，留下3个，再通过数据分析，选择出最有赢面的那1个，集中火力主打，我见过一些三流运营，平均分配自己的精力在每个产品上。

结果每个产品得到的重视都不够。

故而都卖得不好。

一流的运营会把资源全部集中在一款最牛的产品上，他创造的业绩会超过10款产品一起创造的业绩。

5、懂产品推广

这个我就不多说了，PPC和站外该怎么玩？什么时候应用免费的推广，什么时候应用付费的推广。

6、懂店铺数据分析

产品已经卖起来了，数据已经出来了。

通过亚马逊后台提供的各种数据，你能够分析出来：我还有没有提升空间？我的提升空间在哪里？我和竞争对手比较起来弱在哪里？答案全部在数据中，线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力，能够通过数据从外表看到本质。

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7、懂客户沟通

运营还需要懂得如何跟客户沟通，除了日常的客服销售外，还有一些客户是需要下心思一对一聊的。

8、懂人员管理

如果店铺稍微大一些了，发展到10人、20人以上了，不但要有管理能力，还要有团队协作能力：

很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。

真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。

这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。

9、懂点视觉审美

为什么别人的店显得有档次，我的店就像路边摊。

这就是由审美水平决定的。

一个较好的运营，是需要比美工更有一些审美能力的。

包括如果你为你的产品找模特，拍照片，都需要审美能力，我自己为了提升这方面的能力，看了不少的设计方面的书。

并且自己日常看到那些做得漂亮的网页，都会认真研究一番，不断锻炼自己在审美上的感觉。

10、懂供应链合作

如果不了解供应链的运作，称不上一流的运营。

这个是什么意思呢？给大家举个例子，我们在做一个年轻女装项目的时候，供应商给我们的货总是大一码。

在跟供应商沟通中，发现一个问题，供应商的版型师，原来是做中年版型的！故而帮我们打版的时候，用的是老经验。

如果你没有对于供应链的敏感度，就可能不能很快发现这个问题，包括你要知道怎么跟供应商日常打交道。

供应商大多数是60 70后的老江湖，如果你不懂得供应链，那么被忽悠是正常的事情。

最后和大家说一下亚马逊并不是遍地黄金，但是却是一个潜力非常巨大的宝库，需要你去挖掘，不要指望着一夜暴富，但是却可以长期做下去，让你公司和你自己能够赚到不少的钱，所以不要失去信心，要相信一个潜力最大的市场就在你眼前，但是你需要静下心来冷静的思考下是不是自己的选品策略有问题或者是自己的产品还不够好，亦或者是自己的推广策略是否正确。

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